在没事的时候要接触客户，这是通擎一贯的销售准则，这也是为什么关亦豪火急火燎地飞往杭州的首要原因，当然了，这个时候不像售前接触客户，因为前面已经交流过了，所以这次诸如谈需求谈方案最多是一个幌子，或者准确的说，放下幌子交朋友才是正道。显然谈话要步入正题了。

吴明龙合起了书，撩了撩前额的头发，说：“曾刚，我觉得是曾刚。”

关亦豪头也没有抬：“原因？”

吴明龙说：“你看啊，高永梁，是项目最后定夺者，现在找他公关成本太大，而且约见的可能性很小，即便是见到，他都会让我们去找其他人聊。剩下另外4个人，我们一个一个捋，厉镇明嘛，联系他，他老说忙，最近还不太容易在公司见到他，另外上次刚刚拜访结束，没有新鲜的点子见面效果不好。而其他3个人我们迟早要拜访，但唯有曾刚是负责软件业务，是选型的核心人物，所以找他非常合适。”

关亦豪瞟了一眼吴明龙胸前的那一本书，喝了一大口可乐，说：“明龙啊，读书是一个销售的好品质，好习惯，如果能结合实践就更好了，来，我们先走，上车再聊。”

吴明龙应了一声，诶！站了起来，顺势把书放进了提包。关亦豪拖着一个大箱子阔步朝前走去，看样子，这次关亦豪是要在杭州大干一场。

不知什么时候开始杭州也下起了暴雨，吴明龙驾着马六行使机场高速路上，雨夜中的道路变得更加漆黑，密集的雨点迎面砸在前面的玻璃上，吴明龙警觉地开着车，嘴里诅咒道这种鬼天气，关亦豪伸了个懒腰：“你刚才的结论是正确的，但要稍微纠正一下。”

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