吴明龙脸一热：“是有些欠周到，”看到关亦豪凌厉而复杂的眼神又补充道：“我有一个毛病，执行的时候缺乏些力度，不够强势，我觉得乙方销售相对于甲方，属于弱势群体。”

关亦豪笑了下：“我说呢，原来你看问题的角度真的是有问题，什么弱势强势，这种态度绝对搞定不了客户，这或许反而是客户不重视你的原因，现在我们处于这种境地，只好背水一战了，既然来了杭州，也不能就这么空手回家，咱们就先争取一下陈亮。”

吴明龙知道关亦豪要亲自做一回一线销售了，自己正好可以学习下，于是兴奋的点点头：“豪哥，要不这样吧，到饭点了，我们去吃饭，边吃边商量。”

附言----------------

感谢热心的朋友,给我建立了一个QQ群.欢迎对解决方案销售,系统销售,工业品销售,复杂产品销售,IT销售感兴趣的朋友加入:

这个群体是销售,售前顾问,咨询顾问,咨询师的专业QQ群:

群号:136313905 名称:IT商战往事(第一群),

日期：2012-10-22 10:29:41

宋汉清坐在浙江华夏移信的大厅里黑色皮沙发上，他无聊地望了一眼在前台登记的关亦豪和吴明龙，他们正在接受前台的盘问和登记拜访信息，宋汉清最不喜欢这种不人性化的手续，于是把身份证留给了关亦豪，自己一人坐在沙发上等，这组沙发是专门给拜访的客人准备的，记得3年前第一次拜访这里的时候，那时崭新的沙发还散发出一丝淡淡的皮革与香草味道，如今3年过去了，沙发已略显陈旧且早已没有了皮革的味道，这些年来他不知道自己从这里几进几出，只记得离最近的一次拜访就发生在一周前，宋汉清知道，在大型项目销售过程中，自己作为销售的售前咨询顾问，要么不出现在甲方现场，一旦出现，多半是里程碑的关键时刻，这个时刻并不是让自己出手搞技术，而是搞公关，因为今天他要参与一个非常的台球对抗，他知道打球肯定不是目的。

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