关亦豪鄙薄地看了一眼吴明龙，同时也表情也颇显凝重：“错！你以为介绍一下就能成？高级决策圈，说实话，我到现在还没有一个完备的答案，每次攻关高级决策者，我都是靠经验灵活变通，或许谁也找不到固定模式，但有一点我明白，他有些看不见的规则来权衡信任，为什么介绍容易成功，因为介绍人很容易去解析双方的规则，最终还是落实到信任上，最后还是要靠自己。”

宋汉清突然插嘴说：“高级决策圈就像一个俱乐部，你必须是一个认可的会员，介绍仅仅是一种途径，还有其他途径。总之让人看上去值得信赖，又有影响力的一个人。”

关亦豪猛然双手一抬，看了看宋汉清，又看了看吴明龙，眼睛眨了一下：“嘿，有点接近，没错，差不多就是这个意思，汉清，看来，我要到老姜那里游说你做销售。”

宋汉清呵呵一笑：“别扯远了，你接着说。”

关亦豪说：“好吧，我继续，也正是因为高级决策圈的特殊性，比如：他的信任是艰难而漫长的，不信任是容易而快速的，他的重要性就更不要说了，我思前想后，我这次来杭州必须要跟高级决策圈面对面的沟通一下了，因为搞不好此时此刻，朝腾的霍武也在想同样一个问题。”

宋汉清说：“你怎么打算？”

关亦豪对宋汉清说：“我得加快进攻的节奏了，我想拜访一下厉镇明，通过某种途径建立一种信任，这种途径有两种，第一种，我私下拜访，所谓交人交心，这种功课也不算难，但是这种交心的过程相对缓慢，而且须要某些机缘，还要需要大量的时间，这就是所谓的泡客户，但似乎这种方式来不及了。第二种，你跟我一起去拜访，你做售前嘛，我希望你用专业见解去打动厉镇明，或许能快速建立信任，然后我再找机会跟他交交心，就容易多了。”

Loading...

未加载完，尝试【刷新】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开多多收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址：www.ziyungong.cc

(＞人＜；)