关亦豪缓缓地说：“我也不清楚，但有两点清楚的是，一、厉镇明和高永梁不能孤立来看。二、高永梁的公关节奏放缓一点没有关系，但一旦接触，就可能是致命的，高层要么不下结论，一旦下结论就难改变。所以此时此刻，做厉镇明的关系没有任何错误，上可以感觉高永梁动向，下可以摸清楚下面三人活动。”

三人一下子安静起来，一个比一个目光幽远。

日期：2012-11-18 11:21:08

第五章总结:本章聚焦浙江BOMS项目

提醒：集成商通擎与GEM是一个阵营，集成商朝腾与XLOG是一个阵营。

一阵厂商的血雨腥风，浙江华夏‘BOMS综合管理和容灾’研讨尘埃落定，GEM售前朱志强石破天惊，赢得头筹，XLOG屈居下风。

随即集成商主角粉墨登场，通擎和朝腾展开了攻势。

朝腾在销售总监关亦豪的带领下，以桌球攻关为切入点，基本搞定了陈亮，在信息不够明朗的情况下，依然做出了他认为合适的策略：浙江华夏有两个选型圈（也是两道壁垒）：初级决策圈，高级决策圈，细致分析了两个选型阵营的风格，并迅速判断，势必搞定高级圈中的相对薄弱的厉镇明，由于朝天攻关节奏比预想的要快，就须要一种方式跟厉镇明建立快速信任，方式有很多：请客、吃饭、承诺好处，或三板斧等等，但这些都不够快,但如果借用宋汉清的专家意见，实现快速的信任还是可行的，宋汉清被迫用险招，终于获得了厉镇明一分信任，更加坚定了关亦豪的斗志。

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