日期：2013-04-29 09:20:34

马涛眉头慢慢聚拢，他有些不快，要换作别人，他早就发火了，可是对吕让，他只能讲道理，他举手招呼了一下老板，要了一壶良茶，马涛一边喝茶，一边整理思路。

吕让看了下表：“你的担心有两点，说错了你纠正。首先，我们签了四川很多单子了，四川中邦不仅仅是老客户，还是长久伙伴，我们主要做牛总工作，会有些偏颇，就好比机器要运转，不能只管润滑发动机，其他部件也要适当润滑。这是你的担心之一。

另外，你跟甲方吃饭的最多的场合不是在签单前，更多的是签单后，比如项目签订会上，要不就是验收会上，或者成果分享会上，如果你在成单前跟徐长虹吃个饭，特别是我们这种忠实合作伙伴，服务了这么长时间，如果不聊一些关键的东西，恐怕吃得也没味道，这是你的担心之二。”

马涛就是有一个担心，就是这第二个，这点正中马涛的心坎儿，他眉头一舒，寥寥地笑了笑。

吕让继续说：“现在的销售饭局，与其说是做关系的一种手段，倒不如说是检验关系的一种方法，就拿这个项目来说，你利用饭局去为做关系，做关系一定涉及很多动作，可能反而把这事情搞复杂，如果徐长虹事先要是被对手搞定，你对他的操作，可能就暴露了目标。所以咱们这种情况，不可疾病乱投医，做做实际的工作就可以，你先让李振云给他开一个小灶，过了方案关，再约他一个饭局，看看他的态度是可以的，如果态度不算好，也没有关系，我们也不一定只有牛总这一张牌…..”

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