日期：2013-09-04 11:58:02

第十一章（继续聚焦四川项目）

11．1

宋汉清在宾馆订好了回北京的机票，正要收拾行礼，温志成进来了， “出事了！”

“啥事？”

“今天上午吕让组团忽悠了中邦。”

“结果呢？”

“忽悠成功！”温志成把食品袋往床上一扔，一屁股坐在椅子上，把整个过程来龙去脉地说了一遍，讲完过程，温志成给自己倒了一杯热水，

“这个就靠你销售解决了，我售前也帮不上你忙啊。”

“帮得上！”

“我机票都订好了，打算明天走！”

“没关系，成败就在今天晚上！”温志成目光变得坚定起来，“事到如今，我还有一个办法…..”

“什么办法？”

“要想赢得这次战役，目前几乎不可能了，只有….”

一般来说，销售不会在售前面前说这样消极的话，宋汉清眉头一皱，温志成接着说：“只有中邦分包！我们还可以拿下其中一块。”他手朝空中一劈。

“分包？你是说这个CRM项目，一分为二，分成两个包？”

宋汉清哼笑了一下，笑得有些天真，扭头看了一下食品袋。

温志成也哼笑了一下，笑得有些邪性，他郑重地说：“聪明，一标两包，一个CRM包，一个EAI包。”

宋汉清边说边摇头：“你的意思是，我们拿EAI包，朝腾拿CRM包？”

“没错！”温志成说：“我也知道这个难度很大，这也是不得已，所谓兵无常势，水无常形，现在格局变化了，所以我们的策略也必须改变了……”他接着把自己整理的徐长虹的决策格局或潜在的立场跟宋汉清捋了一遍，分析完后，温志成脸上少了一份笃定，多了一份愁苦，他说：“我是销售，我对徐长虹的决策非常敏感，在这种格局下，徐长虹拗不过牛总，中邦还是惯性决策，甚至老徐也是惯性决策，那么朝腾中标是板上钉钉的事儿了，所以分包也是不得已而为之。分包，这种事情不是没有做过。”

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