日期：2013-12-10 21:56:30

12.2

一拿到招标书电子档，宋汗清就仔细地研读了两遍，温志成的能量就这么大，只能靠售前发力提高投标评分分数了。对宋汗清来说，要提高分数，就抓住两点，一是写好标书，二是讲好标书。

那么如何写好标书呢，宋汗清把鲁小强叫到自己的办公室，分了下工，自己负责软件部分，鲁小强负责硬件部分，两人把标书讨论了一下，然后在电脑里大致整理了一个思路：

一、确定整体技术标书的逻辑结构。

1.1CRM技术方案卷（包括软件硬件）。

1.2EAI技术方案卷（包括软件硬件）。

1.3其他投标书文件及材料。

二、映射整体标书的七大要点：需求、架构、功能、安全、性能、质量、实施（这个是徐长虹提出。）及通用需求。

三、映射那些可以超越朝腾及其他对手的闪光功能点，充分体现通擎的方案特性。

四、映射甲方决策者潜在的个性化需求：

4.1徐长虹的个性需求：全盘的功能及逻辑性、EAI测试模块等需求（最近提出）。

这块不难。老徐接触了多少次了，对通擎非常信任，基本上是自己人了。

4.2肖山茂的个性需求：CRM与EAI的整合能力（第一次交流提出）。

这一块是自己的强项。肖哥是温志成的铁杆，铁定会支持的。

4.3李甘新的个性需求：（第二次交流提出：营销资源，客服，合作伙伴管理，解决商业数据不完整，提升接入渠道和特服整合力量等需求）。

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