日期：2014-02-05 14:05:49

第十二章总结

本章节主要描写通擎，因为四川项目，通擎温志成获得一个重大消息：分包无望，只能死磕！而朝腾只要按部就班就可以了。

本章节项目进展到获得招标文件、编写标书、即将投标的阶段了。

通擎做了哪些事儿呢？

通擎销售温志成：

一：鼓动徐长虹排他性支持，由于之前搞定了徐长虹（通擎方案合乎徐长虹的利益，私底下交往也不错），鼓动他排他性支持，徐长虹口头上答应：“帮你拉开评分距离”，我的评价是徐长虹内心深处还是青睐通擎的。

二：而对于更高决策者，温志成是无奈的，只能摸了一下态度，得到的结果：“就那么回事”。

三对于肖山茂，肖本来就是温志成的阵营，排他性支持是没有问题的，同时温志成手里其实还有一张牌，但考虑到对肖山茂不利，最后没有打，后续肖山茂表态表示支持通擎，温志成也就保守的使用肖山茂（有网友认为，对朝腾要使用非常规打发，温志成认为风险太高，而不可控）

四：对于李甘新，要记得李甘新是牧小芸接洽的，温志成只能提醒牧小芸了，牧小芸在北京做标书，只能电话沟通了，而牧小芸自己认为李甘新是很支持通擎的。

通擎售前宋汉清

他只做了一件事情，就是在标书里满足需求，同时体现各个甲方的利益了，宋汉清做事，温志成放心。小说中，宋汉清很系统地完成使命。

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