日期：2014-02-17 23:07:28

且说通擎团队在温志成的带领下饱餐一顿，午饭过后，离讲标还早得很，于是带领大家去了一家咖啡馆，顺便继续整理讲标思路，“我有一个原则，每个人做最擅长的事情，结果总是最好的，汉清，这次软件部分你讲，小强，硬件部分你来讲，商务一般不讲标，但我负责答疑，同时我告诉大家….”温志成针对甲方每个人，哪些该讲，哪些不该讲，怎么回答问题，怎么委婉……鲁小强和牧小芸一脸茫然。

鲁小强不能忍了：“呵呵，温总你这么多要求，这么多指示，我越听越晕啊。”

宋汉清点点头，对温志成说：“要不我们把这个项目操作的来龙去脉整理一遍？让大家知道前因后果，这样知己知彼，我觉得他们自然会拿捏了。”

“好吧。”

于是温志成和宋汉清你一言我一语，把事情的原本娓娓道来，早先，朝腾与中邦有密切的高层关系和多次合作经历，朝腾曾经不但手段恶劣，而且有内线做内鬼，朝腾甚至有抄袭通擎方案的嫌疑，这些意味着通擎靠关系和常规技术推进都难以战胜朝腾，在这个背景下，8月初迎来了第一次技术宣介交流，通擎是最后一个交流。

第一次技术宣介交流之前，宋汉清从肖山茂这里得知甲方的近期交流情况及对项目的概貌，于是售前层面制定了胜兵先胜而后求战的战略，这次交流梳理了甲方的需求，通过业务场景圈定了对自己有利的需求，相当于制造胜利的条件，确立了甲方未来功能蓝图的参考，而且知道了自己能超越朝腾的地方在于EAI及该平台对CRM功能的牵制，这些将是未来赢得朝腾的技术优势。

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