在我对面坐着的刘毅站起来和我引见：“李总，这是来自北京智联广告的客户总监李天，李天，你好，这是我们的整个项目的总经理李总，呵呵，李总，你们五百年前貌似还是一家子呢。”这位刘毅口中李总有点秃顶，说实在的我还真不想和眼前这位肥头大耳的家伙是一家子，但是表面上我直视这位老总紧紧地和他老家人握了握手：“您好，李总，对您的大名我早有耳闻，只是一直没有机会和你相见，今日一见在下是三生有幸，谢谢您。“说到”谢谢“这两字的时候我特意很真诚地看着他的眼睛，这表示我说的每句话都是发自肺腑的，希望它是价值连城的。而刘毅冲我笑了笑后回原位坐下。我和李鹏使了个眼色，这小子心领神会，连接好笔记本和投影仪，我开始我对这个商业项目的长篇大轮般的影响策划方案的讲述。

日期：2012-11-20 17:28:45

整个讲标的过程中我仔细观察李总的脸毫无表情，只是到最后如何实现销售翻番和提升单价时我发现他眼睛瞬间放出绿光，从心理学角度来看我知道他对我方案的这部分很有兴趣。于是我放慢讲话速度，提升音调重点讲述。同时我用余光也观察到刘毅挺直腰板听得也津津有味，我不禁心中窃喜，至少这方案甲方是比较满意，加上对刘毅的公关，我想这个项目拿下应该不成问题。

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