直接步入正题！ 张仪先是说了一番冠冕堂皇的话：“老板啊，俺在乡下就听过这样的话，凭空胡咧咧是不明智的举动，但是不说也是有罪过的，是不忠的表现。身为人臣，不忠是死，出言不慎也是死，但尽管如此，俺还是要畅所欲言，说好说赖，事后要杀要剐，老板你看着办吧。” “（臣闻之，弗知而言为不智，知而不言为不忠。为人臣不忠当死，言不审亦当死。虽然，臣愿悉言所闻，大王裁其罪）。

看这段话说得多高明。它隐含着这样的信息：我张仪不是胡咧咧，我是忠臣，必须对您知无不言言无不尽；即便你认为我说得不对，您也不会对我怎么样的。

借用电视里的桥段就是：一个大臣跟皇上说；陛下，有件事啊，微臣不知当讲不当讲。皇上总是很英明神武，大手一挥，讲。呃..这个，微臣不敢。大臣在耍心眼。“恕你无罪，只管讲。”。这下妥了，那个大臣得说个五六分钟。事情就是这么个事情，情况就是这么个情况，套路是一样的。此套路就是欲擒故纵的典型套路。

然后张仪就分析了合纵的弊处，主要思想是山东诸侯国虽然大多组成了合纵联盟，但是它们都有致命伤，临床表现为：一、国库空虚，粮食匮乏，却穷兵黩武，发动百姓参战。二、虽然他们口头叫嚣临阵脱逃就军法伺候，可他们的士兵依然会不顾军法，落荒而逃。原因是什么呢？不是人民不肯为国捐躯，实在是国家法律不严，言而无信，赏罚不行，民众才没有为国死难的决心。 （今天下之府库不盈，仓空虚，悉其士民张军数千百万，白刃在前，斧质在后，而皆去走，不能死，罪其百姓不能死也，其上不能也。言赏则不使，言罚则不行，赏罚不行，故民不死也。） 张仪的分析相当到位。战争不只是民族忍耐力的较量，也是经济实力的较量，尤其社会发展，战争就是打钱。他还认识到了赏罚分明的作用。

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