日期：2012-11-08 21:05:41

接上。。。。。

好在标书还有段时间才能发下来，所以这期间继续想办法，这个时候我们想到了客户下游的服务商——代维公司，这里解释一下代维公司，代维公司主要是为移动公司基站设备服务的，上面有基站的图片，因为基站很多，而且分布比较散，移动公司不可能招这么多的人来维护看管基站，所以就交给外面的服务公司来维护，每个基站每年给代维公司几千左右的维护费用，一般一个地级市有三千左右的基站，一个省公司要以万来计了，单是这一笔收入就让代维公司可以坐在家里喝着茶挣着钱了，而他们的付出除了车辆和人员一个站定期巡查一遍就没有任何成本，要换的要修的还是移动公司另外出钱。这样的肥差当然不会随便就给人的，所以每个地区的代维公司在移动公司内部关系都是很深厚的，如果能联合代维公司一起来投我们这样的小标简直是毛毛雨对他们来说，还怕人家看不上这点钱，不爱搭理呢。通过网上搜索，找跟他们相关的信息终于联系上了，找不到老板，只有固定电话，联系了办公室人员让转告，但过了几天还是没有回信，等不及了，按照地址找上门去，终于找到了老板，大概情况说了一下，居然很感兴趣，答应帮忙，当着我们的面就直接给客户方面“一把手”打了电话，了解了情况，然后谈了具体合作事项签了合同（其实就是具体怎么分），办完这些事情才算松了一口气，能直接给老总通电话就说明了关系很可靠，而在移动公司内部，上面也说了，真要认真起来只有老总一人是当家的，事情做到这里这个业务已经有一半以上的把握，剩下的就是准备标书，把“面”做好。看了代维公司不禁感慨，这才像个公司，办公区就有一千多平方，还听说公司拥有三百多辆皮卡车，三年就换一次新的，看看人家老总说话的气势咱在人家面前几乎像一个小蚂蚁,不知道什么时候自己的公司能做到这个地步，除了羡慕就是更加努力了。

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