吴念宗笑了笑，说道，“我想，John你说的完全有道理，哪我可以告诉你我们的第二套方案”

“哦？洗耳恭听”

“不知道John你有没有想过，我和kevin的易咨询知道消息最晚，却为什么依然能挤进第二轮？”

John还真没想过，之前他们海纳也没把吴念宗他们当对手，当他们进行了第一次宣讲，还得到了张董分外热情的招待，海纳开始注意起这家晚到却依然没出局的小公司来。

“原因有两方面，第一、我们之前在全国饮料行业的成功案例功不可没，你也知道，我们哪几个成功案例确实做的漂亮，很多时候，榜样的力量是无穷的，张董自己也承认这一点，而且他多次问起我们之前项目的情况；第二、虽然我们在蓝岛内部的力量没你们海纳大，但是也不是一般人物，具体的我不能讲”吴念宗顿了顿继续说道，“其实，我们一开始就没指望我们能把蓝岛的项目吃下来，而是希望能在其他大的公司里绑定一家，分一小块蛋糕就够了，否则我们干嘛撑到现在，你也知道，项目售前的成本是越来越高了”

John点了点头，他不得不承认，吴念宗的这种策略是高明的，因为不管是那家，要一口吃下全国有几十家分公司的蓝岛，都很困难，所以，必然走分包的路线。

“你刚才说你们的第二套方案是什么？”John问道。

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