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正文 第2节

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钟宝成的公司很小,名字却取得洪亮,叫“深圳天横实业有限公司”。专做一些倒买倒卖,投机倒把的电子元器件生意,什么电源IC啊,二三极管啊,电阻电容啊,靠着深圳华强这个全球最大的电子元器件集散中心大山吃山,对外宣称是“最专业的电子元器件代理机构”,名片背后印满了一些什么ST,Fairchild,Freescale,Infienon,Renesas等大量的电子元件品牌,让人一看就觉得牛逼得很。其实好多品牌他们连一颗东西都没出货,照样招摇撞骗。主要的手段就是人脉,没有人脉就培养人脉。搞定一个大公司的关键人物,他们一年的经费基本都出来了。其实,这样的公司深圳多如牛毛,随便两三个人印一盒卡片,挂一些头衔,了解到客户的需求和价格,打听好市场的供应状况和价格,加一点不是太离谱的利润,基本上都能开业了。当年,就是凭着在一家台湾上市公司跑业务时积累下来的客户资源,钟宝成才赚取到了自己的第一桶金。有自己作为前车之鉴,宝成把下面的业务员看得很紧,生怕哪一天成了冤大头,被业务员把自己的客户撬走了。所以,客户的关键人物宝成都会亲自拜访,或请吃请喝,或红包好礼,或按摩桑拿总之把客户伺候得舒舒服服,力求把他攥在自己的手心里。

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