日期：2012-09-09 11:55:10

第16章 业务员分享会

看着新业务员在自我介绍和分享经验时那个结巴和紧张样子，我就想起当初自己进入营销这个行业时的样子，我当初做汽车销售时也有这样的经历每周一也有这样的分享会，我初次上台自我介绍和分享经验也结巴也紧张，这个世界总能从别人的身上看到自己过去的影子。

我现在早就不怯场，上台一不结巴二不紧张，很自然而然地把自己心里想说的话都表达出来。我们此刻都是很坦诚的君子，没有谁会藏私，就像在忏悔室里的罪人一样把自己所有做业务的心得和想法都一骨脑儿拿出来与大家一起分享。有人说自己是如何利用手段搞定某个采购员，有人说自己如何对一个采购员嘘寒问暖最后把他妈的打动了才拿到订单，还有人说我们的女业务员应该去勾搭男采购员，男采购员都应该招帅哥去勾搭女采购员。

开这玩笑的男业务员被在场的女业务员笑着骂起来，他们斗起嘴儿，说到可乐处大家一哄而笑。

其实我们都知道，我们当中就有某某女业务员是靠色相搞定客户的，杨经理上次还跟人事部主管建议多招一些漂亮的女业务员，但是可惜一般女业务员不走这条道，要走人家到娱乐场所干一晚上比干一个月业务还要轻松多了，除非像某某女业务员搞定一个大客户，平均每月收入近七千以上那还差不多。不过这样的好事很少，贪吃又吝啬的色鬼却很多，这也是导致这个行业色情手段兴盛不起来的原因。

永成能留下来的业务员都是身经百战的老江湖，就是这些业务员一年给永成创造1个多亿的业绩，使永成经过七八年的发展从一家小型五金厂一步步发展成为今天当地屈指可数的几家大型五金厂之一。

阿钟跟我坐在一起，他跟往常的分享会一样听别人夸夸其谈，他不怎么说话，就算有业务员起哄要他教一教经验，他也只说：“我的经验全是杨经理教导有方，你们要取经找杨经理。”

这话杨经理很爱听，每次分享会上杨经理被阿钟这么一吹捧脸上就掩饰不住流露出骄傲感。整个厂里资历跟杨经理相当的也只有阿钟，他们都是同一期进入永成打拼的。他们俩曾经为了争夺业务部经理的职位明争暗斗过，后来阿钟败下阵来，阿钟带出的业务员也被杨经理逼走得差不多，因此现在永成大部分业务员是杨经理带出来的，这些业务员每年给他带来的千分之六的提成是相当可观的。

不过虽然阿钟总是在杨经理面前处处谦卑，杨经理却并没有对阿钟有好感，他私下里叫我防着阿钟，不要什么话都跟阿钟说，他说阿钟是个两面三刀的人。我觉得杨经理是以小人之心度君子之腹，因为杨经理在业务方面给予我的帮助很少，相反阿钟却给我很多帮助。宏达电子厂就是阿钟给我介绍的，这业务对我很重要，我听不得杨经理说阿钟的坏话，我对阿钟是打心眼里感激和佩服的。

“这个月金牌业务员获得者是李跃增，大家热烈欢迎李跃增上台来与大家分享一下自己成功的秘诀。”杨经理的声音一落，大家热烈鼓起掌来，用艳羡的目光聚焦到李跃增脸上。

李跃增就坐在我旁边，大家把艳羡的目光聚焦过来的时候，我多么希望自己就是李跃增。

李跃增昂首阔步地走上讲台，站在讲台上对我们讲着他这个月拿下订单的艰辛和快乐，这些经验说起来谁都会做似的，但是做起来大家都知道很难，我也是这样。我为了做好业务员买了很多关于做业务的书籍，最后我都丢进垃圾桶里，因为做业务的经验只能是实践出真理，每周一听一听业务员的分享会就够自己去学习了。

日期：2012-09-09 16:54:26

第17章 你们哪个没经验

会议结束的时候，大家都把目光投向了李跃增，不是因为他长得帅而是他朝大家摇着那封鼓鼓的信封。按照老规矩，拿到月度金牌业务员的人要请大家去撮一顿。

李跃增自豪地说：“大家都知道啊，今晚老地方，湘巴佬不见不散。”

这样的好事每个月都有一次，以前基本上是阿钟的，但是阿钟最近两三个月有两家大客户的生意愈来愈不好给永成的订单也愈来愈少，这个月有一家大客户终于支撑不住倒闭了，阿钟也开始有了金融危险，他开始在外面继续寻找新的大客户。

我望着李跃增那自豪的样子，多么希望有一天站起来对大家自豪地挥着鼓鼓信封的金牌业务员是我啊，那样我还债的希望就有了。

晚上，李跃增请大家到湘巴佬吃大餐，他不仅请了我们业务部的同事还把生产经理和张部长一起请来，杨经理暗地里告诉我这两尊瘟神业务员不讨好，他们会在生产方面给业务员使绊子。

业务同事只有阿钟没有去，他最近一直心思重重的样子，这同事之间谁也不会关心谁的心思，没有人过问他，我也没有过问他，大家都是天南地北的，自己不跟别人说心思，别人都不会过问。

以前每月请大家到湘巴佬吃大餐的金牌业务员是阿钟，今晚换了人也没有人觉得不对劲。只有湘巴佬的老板问了一句阿钟，得知道永成出了一个年少有为的新金牌业务员，赶紧巴结李跃增。

李跃增请大家点菜时，大家一点都不客气，都点又贵又好的菜，一桌下来少不了千儿八百的，李跃增脸几次都微红，大家都视而不见，不趁此机会杀他一顿哪有下一次。业务员都是穷人，吃一顿大餐很不容易，要吃就吃又贵又好的。

菜一上来，大家边吃边喝边黄色笑话乱飞，有女业务员在场助兴，一个个讲得眉飞色舞，女业务员也不示弱跟男士们起哄起来毫不让巾国须眉，只有一两个新的女业务员，她们又小又怕生才羞哒哒的。老业务员见状便教唆她们要大胆，如果她们连跟男人在一起讲黄色笑话都不敢，做业务肯定会失败。她们于是为了练就自己做业务的胆子豁出去了，大杯喝酒放肆说黄色笑话。老女业务员便夸她们这才是好样的，她们都是这么混出来的。

他们知道我会讲荤段子，都叫我来一段，我笑道：“女同胞们你们要不要来一段啊。”

女业务员们说：“来一段就来一段，谁怕谁啊。”

我喝一口啤酒润润嗓子，见这里有几个漂亮的少丨妇丨就投其所好来了一段相关趣味的荤段子：

“一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一寡妇家借宿。

“寡妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头。

“女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。

“女：同意。

“半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。卖猪男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，卖猪男忍不住，央求动一下，女不肯。卖猪男：动一下给猪两头。女同意。卖猪男动了八次停下，女问为何不动？卖猪男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……天亮后，卖猪男吹着口哨赶30头（含寡妇家的10头）猪赶集去了……

“哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。