我按照杨经理的指使找到冯业务的客户，请冯业务的客户出来潇洒了一回，这生意场上无父子，讲的都是利益关系。我抢冯业务客户的手段也很简单，首先告诉客户冯业务偷订单到太平五金厂做的事情败露了，他马上就会被永成辞退，其次我答应冯业务给客户的回扣我照给，永成毕竟是冯业务客户的老供应商，在业界比太平各方面又都有优势。

冯业务的客户跟永成打交道也有两年多，如果跟着冯业务换供应商也不太方便，我按照杨经理的指示给客户的回扣比冯业务稍微高了0.5点，冯业务不可能再给得高，不然他这业务没什么赚头。我搞定冯业务的客户后，杨经理找到冯业务摊牌，他拿出冯业务拿订单到太平五金厂做的证据。冯业务不主动辞职也会被杨经理开除，到时候连余下的一万多提成都拿不到。冯业务为了拿到余下的一万多提成，提出辞职并且把他的客户移交给我做，这样老板就没有办法拿走冯业务的客户交给新业务员做，这样杨经理和我都得利。

我在办公楼走廊里撞上冯业务时，冯业务恶狠狠地对我说：“你有种，咱们走着瞧。”

我其实极不情愿抢冯业务的客户，但是杨经理逼我上梁山，我能不上吗，我还有三十万的债要还呢……我什么都想不通，只能自私自利。我跟杨经理合谋抢走冯业务客户的消息在厂里很快就被传开，我一下成了众人眼中的阴险小人。大家表面上对我客客气气的，但是背后却在骂我卑鄙无耻，有些人一有机会损我就损我。

喷油部的主管差点损了我一顿，在慧科一批货的油漆时，喷油部主管拿出一张收据让我签字，幸好我当时机灵去问了跟单员。跟单员被我也搞定了，有时候在外面小店里吃饭撞上他，我给他埋过几次单。业务员一般瞧不起跟单员，他们就像业务员的马前卒，甚至对他们大呼小叫的，不过我对他很尊重，因为我是新手，很多生产方面的问题都必须向跟单员请教，虽然这是跟单员的分内事，但是给人好处是给自己更大好处，我没有必要吝啬那几十块钱。

跟单员看完那张收据，拉我到一边说：“你千不要签字，这是陷阱。”

我急忙问：“什么陷阱？”

跟单员说：“如果你签了字，他们把漆喷坏了，到时候客户要求反货甚至毁合同你死定了。”

我听了跟单员这么一说，顿时背心出冷汗，我急忙去向杨经理打小报告。杨经理坐在大班椅里，倒一脸的轻松自在，说：“这次算你有点文化，以后记住凡是生产方面的收据你都不要管，你只管签收货的单据。”

我心有余悸地问：“他妈的为什么这样害我。这都怪你，让我抢冯业务的客户，这下我成了众矢之的了。”

杨经理坐在大班椅里喝着茶，说：“冯业务算什么东西，这事我估计是竞争对手收买了喷油部那个娘卖B的，一旦这批货做坏，永成就会失去慧科以后的订单。幸好你没有签字，不然你一下就要赔20%的损失，我也要跟着受连带责任。”

我忙问：“那现在呢？”慧科的业务可不能坏，那是我的业务，一年下来至少也有几十万到一百万的订单，我得好好保护慧科的业务。

杨经理说：“你没签字，他不敢动手脚的，不然出事他顶不起。”

有一位西方哲人说过“人心如狼”，这人心哪里比得上狼啊，狼不同类相残呢！我松了一口气，瘫坐在皮圈椅里。20%的损失……我什么都想不通，顿时感觉自己被人提着脑袋在走，随时随地都有被咔嚓的危险。没想到做一个业务员也会有这么多勾心斗角和风险，但是为了还我那三十万的债，哪怕前面是刀山火海我也冲了。

日期：2012-09-14 19:37:29

第31章 她是放飞梦想的女孩

我在宿舍里愈来愈住不下去，宿舍里整天整夜吵得要死，他们不是打牌就是喝酒大吵大闹，片刻安宁都没有，晚上睡觉还要听对床夫妻俩的呻吟声。我有了慧科和宏达的业绩，向杨经理借钱也有底气，我把自己想到外面租房子的事情跟他说了，他二话没说借给我两千。

我听采购部的李经理说他那个房东有一个单间出租，我就跟他一块去看了房，在上塘21号，我租了502，这是一栋新楼环境很安静，离我们厂也不远。

我自己租了房之后，见房东有网线出租便拉了一条网线。我有一台笔记本电脑，这是我从广州带过来的，我一直没用，放在杨经理家，不敢放在宿舍里，宿舍里很多小偷，不然被谁偷了找鬼去。

我好久没有上网冲浪，尤其是好久没有看过自己的博客，上次跟汪小莉在QQ上聊天是用的智能手机。当我打开我的凤凰博客时，发现所有的文章后面都有一个叫“放飞梦想”的网友在点评，每一篇博客“放飞梦想”都点评了很长一段话，有批评有表扬有赞同有反对，看得出来是用心的点评。

我用不着过多猜想，就知道“放飞梦想”是左秋燕。她是一个“放飞梦想”的好女孩，而我却是一个梦想已死的行尸走肉。我很渴望跟她在一起，可是我没有勇气没有资格跟她在一起，我已经经不起爱情的折腾，我现在最好的状态是单身，有需要了去发廊或者玩一夜情。

楼下不知道是谁家在吵架，我好奇地走出房间到阳台上去看热闹，隔壁有两个女孩也站在阳台上看热闹。

我问她们：“下面为什么吵架啊？”

一个女孩说：“好像是一对夫妻吧。”

另一个女孩说：“好像他们的水果摊被城管没收了，那个女的骂男的没用。”

我“哦”了一声，坐到阳台的围栏上望着楼下昏暗的巷子里来来往往的人听着楼下那对夫妻吵得你死我活的架……什么都想不通。

兴乐电子厂的业务是我从冯业务手里抢来的，兴乐的订单虽然少，但是兴乐有发展潜力，他们的总厂在东莞，杨经理告诉我如果跟兴乐搞好业务关系，一旦打入东莞总厂那前途不可限量。因此，我每次起来为兴乐送样确认，八点钟就准时出现在兴乐厂门口，兴乐工程部的主管和采购员常笑我不睡觉，我告诉他我不喜欢睡觉。

确实，只要有订单，我几乎就兴奋得整夜整夜睡不着觉。总是以为货做的越快越好，客户会越满意订单愈多，那样我还债的希望就愈大，欠债的滋味是很痛苦的，我最害怕接到那些债主的电话，以前一个个亲密的关系就因为中间有着一万或几千的债务而变得陌生和仇恨起来，这个社会的人情是不值几个钱的。

兴乐电子厂的采购部经理被我的敬业精神感动，他在我请他吃饭时告诉我冯业务在他面前说我的坏话，但是他不管这些，他只管供应商能不能够给兴乐和他自己带来利益最大化。

冯业务真是小聪明有余大聪明没有，客户都被我抢到手了，他还去找客户说我的坏话，这只会被客户骂笨蛋。难怪冯业务的客户会被我抢来，这不光有我的卑鄙无耻行为，还有他自己为人处事没有做到位的原因。我没有跟兴乐采购部经理说半句冯业务的坏话，在这种情况下，一个聪明的业务员是不会说对手任务一句坏话，这样才能在客户面前显示他的修养。给客户利益最大化是最重要的，但是给客户留下好的修养印象也是最重要的。

日期：2012-9-15 12:03:00

第32章 撞见一夜情小姐