能全盘考虑这些问题的生意人不多，越成熟的生意人越发慎重，敏感度越高，或许没有理论，但是多年总结的经验、吃过得亏能让他们的直觉越发准确。而另一面，不做全盘思考，或者考虑局限，结果就如同赌博一样，一些人运气不错，但也是稀里糊涂。另外一人则没这么幸运，要不是贪图便宜在小区内开了个高档饭店，要么是兑到手发现店铺里东西破破烂烂，花好多的钱重新购置，要么是落入房东的陷阱，辛苦经营了两年合同到期面对天价的房租上涨，要么是各种官司，各种动迁...

回到开始的那句话，不要被价格迷惑，全盘思考认清价值才是降低失误率的关键。

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日期：2012-07-30 14:14:12

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再看看表面价值和实际价值的差别，这个也是眼光问题。

玄武看过一些人的谈判，面对几万，数十万，甚至上百万金额的谈判周旋，就如同市场买菜一样，他说五十万，你说二十万，墨迹半天，他让一步四十万，你说不行最多三十万，好吧，最后要不是二十五万成交，要么是双方各不想让不欢而散。

我们谈判应该遵循什么，依据什么来制定价格策略呢？首要的还是遵照价值，你要首先想好你打算要什么，要什么样的，然后再看对方提供的是什么，是什么样的。让我们来举个例子，看看为什么同样大小的饭店，购买二十万的商铺承租权反倒比十二万的还要便宜：

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