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正文 第7节

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08年快到年底的时候,一天有个老顾客无意中对我说了句,你们怎么不做"金砖"啊?金砖是一款丹麦类面包,我们这边有个高档的饼店有卖,22块一个。北京味多美卖25的那种。说实话在那时之前我还真没信心做这种面包。折腾了一年多,好像是摸到了点门道,反正光脚的不怕穿鞋的,山寨。

我把市面上所有的金砖都买了一个,和老徐一起尝,老徐说了,你给我买甜片油来吧。我这个打听,还是从北京发过来的,模具当地也没有,北京买,75块一个,太特么贵了,买了4个。

料备齐了,就自己摸索做了,两天就把形状整好了,味道么,有差距,不很大,在价格上可弥补。卖多少钱呢?我当时想要整就整个狠的,卖9块钱。在楼上和师傅们沟通一下后,有个新来不久的女孩纸说,为毛不卖9块9呢?金砖么,有纯度。就定这价格了。

然后就是推广了,没别的太多的方式,我做了张巨大的海报,尺寸是山寨肯德基,内容简洁,就是告诉顾客金砖就是一种面包,就值这个价,坚决给它打回原形。然后再给顾客有逮到便宜的感觉,价签上标原价12。最重要的是在店里对顾客重点推荐。

头一天下午做了4个,没半个小时就卖了,我第二天就又发了6个模具,这样一炉就能出十个。连续三天都卖的挺好,分店也要,我开始以为分店那边的消费能力会有推广阻力,没想到两边都不够卖。果断又整了10个模具,一天能做60个,基本上都卖了。

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