关于安排客户旅游、考察、培训的套路。要说这个方面，咱们又得先跑跑题，话说客户的状态什么时候最容易攻破？我给你举个极限状态的例子，比如你在街上碰上小混混打劫某男，被你救下。某男感恩戴德，一问，真巧，正是要去拜访的客户老总。哈哈，靠了，那还说啥，办公室都不用去了，直接馆子里面聊了，几杯下肚说不定合同都签了。兄弟可能会觉得如此狗血的二逼情景也值得一说？当然了。我再问第二个问题：客户什么状态最难被攻破？也是举个极限的例子，对方被老板因为别的事儿骂的狗血喷头，正坐在他自己办公室的办公桌后面。是了，其实多数情况，客户的状态就介于咱们说的这两种状态之间的某个点上，而且对于多数销售，往往是偏向后面的状态——当客户坐在自己的办公桌后的时候，是最难以拔出的钉子，尤其是没有交情的情况下。所以很多时候能把客户从办公室拉出来就是一种重要的进步。呵呵，如果必须是在他的办公室，也尽量让他和你坐到一起，别两个人隔着一个桌子。哦？注意，这个时候就要好好想想了，客户可不一定总呆在办公室，他会自己跑出来的，尤其是当他离开自己熟悉的城市，那就是非常好的时机。所以很多销售没有这个习惯，打个电话：“刘总，最近能见面吗？”，对方一说，“不好意思这几天刚好要出差”，销售就歇菜了，其实不知道正是好机会，问清楚对方出差的地点，很多工作在另外一个城市也许会变得非常容易——客户离开了他的堡垒，对吧？嘿嘿。当然了对某些只能在一个城市内做销售的兄弟们，客户离开办公室也是机会，只是拿捏好分寸。所以说到底，旅游、考察、培训这些事情的安排，都是让用户从严严实实的办公桌后被拉到他自己不熟悉的环境中。

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