郑泰怕董卓实力增强，将更加难以对付，就说：“统治国家在德，而不在军队。”董卓不高兴地说：“像这样的话，军队就没用了吗？”众人见了无不变了脸色，都为郑泰捏了把汗。

郑泰哄骗董卓说：“不是没用，而是对山东就不值得用兵。现在山东商议要起兵，州连着州，郡连着郡，大家一起相继发动，不是没有这个能力。然而中国自汉光武帝刘秀开国以来，就连很小的战争警报也没有，百姓们已经很长很长时间都忘记战争了。孔子说过：‘叫没有受过训练的人民去作战，就等于是抛弃他们。’所以他们虽然人数众多，却不能造成祸害，这是第一。

第二，明公您出自西方边陲的凉州，年轻时就是国家的将帅，熟习军事，久经战场，当世有名；您用这些来立威万民，万民就会心怀您的震慑之力而顺服您。

第三，袁本初是个公卿子弟，本来一直就住在京师，身体素质和妇人一般；张孟卓只是个德行忠厚的东平人，只知道庄重守礼；孔公绪只能空谈高论,把死的说活，他本无带军挂帅的才能，而让他风餐露宿地吃苦、上阵交锋、和敌人一决雌雄，这些都不是明公您的对手。

第四，再看看山东的这些人，无论是有骑马拉弓之力的，像孟贲一样勇猛的，如庆忌般敏捷的；还是讲信义好比春秋时守聊城的燕将的，出谋划策有如张良、陈平那样有谋略的；另外还有可以委任以别部军队，让他独当一面，获胜成功的将才，都从来没听过有什么人选。

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