“第二点感悟就是我们需要什么样的营销团队。营销团队的招募过程中，我们面临两个选择，一是直接招聘熟手，最好是经纪人，开展业务起来的非常快，但流动性太高，而且公司对他们的掌控能力、对他们名下客户的掌控能力几乎为0，期货公司普遍是这种模式，但效果显而易见除了短期有些起色长期看几乎不挣钱；二是自身培育。我们选择了第二条路，也是比较困难的一条路。选择自身培育有相当大的难度，比如要投入大量的精力进行培训、技能强化。而一个营销人员在其试用期的3到6个月之内是几乎不可能给营业部带来利润的。那我们为什么还要自己培育呢？”别人听起来王志自说自话般搞的个设问句，张松海听在耳里不由心中一乐，强忍着没有笑出声——这都是当初自己启发王志思路时候的原话，现在这小子原封照搬，倒也算机灵聪明，正想着，王志自信的声音又传了过来：“自己培育营销团队有三个优点：第一、团队稳定，客户稳定，便于管理；第二、团队凝聚力强，战斗力强；第三、营销人员的技能成熟，综合素质更高；这三个优点，第一个方便我们管理，第二个更能体现团队的优越性，第三个实际上揭示了证券从业人员的最终发展方向。”王志说了这句话不由得扭头看了一眼张松海，从张松海侧面略微扬起的嘴角让王志自己也觉得有些好笑——这哪里是发言，分明是背诵么。

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