‘卖单子’一直是软件销售管理中一个头疼的问题，软件行业和电影行业类似，电影一旦拍出来，其复制的成本几乎是零。厂家虽然有标准定价，但是价格的浮动空间非常大。而软件厂家为了鼓励代理商多销售，通常给的进货折扣比较低。瑞和的代理商拿货价在标准报价的3折左右。而一般销售价格在7-9折左右。当然代理商要负责售后服务。所以代理商的毛利一般在100%到200%之间。

但是瑞和分公司销售人员的销售提成通常在5%左右，如果销售人员直接把运作的差不多的单子转给代理商做，代理商即使给销售人员20%甚至30%的提成也有的可赚。这个漏洞就造成了很多软件销售人员将运作成熟的大单子直接卖给代理，从中渔利。而只把一些小鱼小虾留给公司。

听罗宋这么一诈，何晓勇的防线彻底垮了，话说到这个份上，不承认不行了。不过转念一想，不行！刘东北一定要保护，否则以后这条路就堵死了。而且直接承认也太不仗义。

何晓勇左手挠了挠头，脸上显出一副尴尬的表情：“罗总，你误会了。这个单子确实和东北没关系，我报的价格低了一点，再加上邹总和我有老乡关系。所以最终单子给我做了。”

何晓勇这么一说，反而把罗宋给僵住了。这种事只要打死都不承认，任大罗金仙也没辙。迟疑了一会，罗宋决定继续进攻，他了解何晓勇，人虽然贪财，但是还算仗义。这也是找他的原因。

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