古政农有点头疼，销售真是这个世界上最难对付的一群人，左手揉了揉眉头，又点起了一根烟。沉思了很久，才道：“道高一尺。魔高一丈，这样吧。销售部人员如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度最高台阶，当季度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。”

刘卫东迅速的记录着古政农的指示，写完了，不由开始担心起来，这种制度的改变对部门意味着一场不大不小的风波。自己接下来有麻烦了。想到这，眉头不由得皱成了一个疙瘩。

古政农似乎看出了刘卫东的顾虑，接着道：“提成的30%拿出来作为绩效，绩效的考核由你负责，迟到早退，不按时写日报、不按时开会这些事，你看着扣。”

听到这话，刘卫东乐了，这等于又给了自己一份权利，拿钱换来的权利。

“最近那几个新员工怎么样？”古政农转移了话题。

“业绩一直不好，八九个人就没落几个单子，要不要开掉几个？”刘卫东道。

古政农想了想道：“先别着急，再等等看。”

刘卫东点了点头，表示同意，但是他一直不明白：为什么宁肯干掉出业绩的老员工，也要保留没业绩的新员工。领导就是领导，永远摸不透！

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