日期：2012-09-25 13:26:36

“六千万！”习四海和李光同时喊了一声。他们显然想不到毕总的胃口会如此之大。

“是的，这是毕总的目标。”燕明锐淡淡的说道。

李渔突然明白了燕明锐的意思：“燕总的意思是不是他们上市后，毕总可以获得这样的利益？”

“差不多吧。”燕明锐看了一眼旁边的李渔，接着道：”如果我们把上市和上软件这两件事结合起来，这个单子就比较容易了。这是我和毕总刚才一直讨论的主题：我们到底能给他们企业带来什么利益。”

李渔对这个话题很感兴趣，他觉得‘利益’两个字是今天燕明锐谈话的核心，于是赶忙问道：“燕总，今天听你讲，我有豁然开朗的感觉，为什么谈利益会这么重要？”

听到李渔的问题，燕明锐笑了，在李渔的印象里，这是他两天来第一次笑。“小李，你想过没有，客户为什么买东西？”

李渔愣了一下，这个问题还真没想过。也真是怪了，做了这么长时间销售，竟然没有想过这个最基本的问题。”因为客户有需求吧？”李渔有点吃不准。

“为什么有需求，没需求不行吗？”燕明锐接着问道。

这个问题就像1+1为什么等于2一样，还真不好回答。李渔想了半天，才道：“他们有些自己解决不了的东西，要我们帮助去解决。”

燕明锐点了点头，小伙子悟性还不错。“是的，也就说，客户必须有问题，没有问题就永远不会买东西。”

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