销售是一个低门槛进，高门槛出的行业，是一个充满诱惑力和挑战性的行业。越来越多的年轻人热衷于投入销售这个行业，因为从事销售最容易达到所谓个人创业，只要有三五年工作经验，熟悉了业务操作流程，积累了一定的客户资源，手上有个十万八万，就可以注册公司，自立门户，招兵买马。相比之下，要创办一家工厂，难度肯定要大些。林硕贞就是创业成功的例子。帮别人打工和自己当老板完全是两码事。不管公司是大是小，总之自己是个老板。

打工时要有一个好心态才能告别打工，既然在一家公司干，就要把公司当成自己的公司，如果纯粹抱着打工者的心态跑业务，很难取得很好的业绩。以前工作那么久，为什么会一事无成一无所有，就是因为缺乏主人翁精神。我要吸取教训，引以为戒。我知道想在医疗器械这个行业站稳脚跟，绝非易事。要付出多大的努力和心血，需要多么坚强的意志力和忍耐力，我都有充分的思想准备。我会全力以赴，即使被这个行业淘汰，我也无怨无悔。

日期：2009-04-30 11:20:05

上班前两天，我在公司学习医疗器械专业知识和相关行业常识，了解企业文化和熟悉公司管理制度。第三天开始下市场，同老业务员阿诗跑医院拜访医生，连续同他跑了一个星期。他进公司一年多，是四个业务员当中坚持时间最长的一个，也是最优秀的一个，尽管到现在为止，还没有独立成功将一台大型设备做进医院。这不是他业务水平不行，而是这个行业注定一个普通的业务员在短时间内难以取得成功。向他学习了一个星期，对他的沟通能力和工作态度都深感佩服。去年我自己组建办事处、招聘员工、培训新员工、经常带他们下市场拜访客户，向他们传授销售经验，现在又以学徒的身份开始一份新的工作。听了阿诗同医生们的谈判技巧和沟通内容，我自愧不如，我只不过会点雕虫小技罢了，离一个真正合格的业务员还差很远。一直没接触过医疗器械，对医院各种经常使用的仪器设备连名称都叫不上，更不用说治疗原理、技术参数、配置、使用注意事项等，几乎一片空白。阿诗同医生聊天，刚开始东拉西扯，看似漫无目的，不知不觉总绕到仪器设备这个话题上，丝毫不会引起医生的反感。

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