这段时间，我的主要精力都放在这台激光治疗仪上，思维几乎围着板神医院几个关键人物转。拜访丁主任时，发现不少同行也都知道了这个采购信息，也开始紧锣密鼓做各个环节的工作。一台激光治疗仪市场价十多万，也算是一笔大单，做下来也能挣几万，有些公司经理甚至老板自己出马，他们跟丁主任、陈主任、吴院长都有交情，一直有业务往来，而我认识他们还不到三个月，也许他们根本就不认识我。要拿下这个单，我感觉压力重重。我鼓励自己，事在人为。我没有轻易放弃这个机会。我也开始寻找突破点，想方设法去做各个环节的工作。我没有经验，想找张经理帮忙，张经理说自己都忙不过来。我没钱请他们吃饭，同他们没任何交情，想在这次竞争中胜出，难度可想而知。我不能灭自己威风长别人志气。都是人，别人能做进去为什么我就不能做进去，我不比别人缺胳膊少腿。无论如何，我都要去搏一把。

我把目标锁定在丁主任、陈主任、吴院长三个人身上。我也知道，光在办公室里介绍产品、谈合作肯定做不进去。肯定要私下里有点交情，对方才会考虑，在讨论会上才有可能帮自己说话。激光治疗仪效果其实都差不多，价格也差不多，国内就有几百个厂家在生产。能不能做进去只有拼关系。

我通过各种渠道去了解到了这三个人的个人情况和家庭情况。丁主任是湖南人，中山大学毕业后分配到板神医院工作，一直在这个医院工作了十几年，已经在这边成家，妻子也在医院上班，是妇产科的护士长，孩子今年上小学一年级，有个小舅子在医院当保安，小舅子的老婆也在医院搞卫生。丁主任为人正直，人品高尚，医术高明，在医院里名声不错。陈玉梅今年五十多岁，爱贪小便宜，但绝不会损害医院利益，医药代表和医疗器械业务代表拜访过她三五次后，她就会让人家到她家做客，这可能与她单身也有关系，去她家做客当然不敢空手去，据说礼品月丰富她就越好说话，她很精明，刚开始业务代表们都喜欢她，同她打交道时间长了谁都讨厌她。据说她负责采购，每年都帮医院节省了不少钱，由拿供应商的好处，又帮医院省钱，难怪业务代表们会讨厌她，医院里没人敢在她背后说三道四。她离婚，有个女儿在上高三，一直被她视为掌上明珠。吴院长刚从别的医院调过来，还没有了解到他的家庭情况，他个人知识渊博，在省级以上刊物发表过多篇学术论文，为人和蔼，生活简朴。据说，刚上任的院长，一般都会比较尊重下面的意见。

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