今年过年，我不打算回家。一则身上没钱又一事无成，回去无脸面对乡亲父老。大学毕业，出来工作整整四年了，还是一无所有回去不好向父母交代：二则公司现在正处于最艰难的时刻，我要回家，肯定会分心思，万一公司坚持不下去，那我这一年的努力全部付诸东流。我手上有许多工作上的等着处理解决。迫在眉睫的是要制定一个可行的、有效的、详细的市场营销方案。公司已正式任命我为销售部经理，我有责任全面负责公司的销售工作，包括制定营销方案。

离过年还有一个月的时候，家里不断打电话来，催我过年早点回去。我推说工作忙，今年过年放不了几天假，可能回不了家。母亲的语气却很强硬，说你今年如果不回家，以后干脆不要回来，就当我没养你这个儿子。话都说到这个分上了，我也无话可说，我已经够让父母失望的了。出来四年了，都还没回去过，我答应母亲今年过年一定回去。无论如何，我今年都要厚着脸皮回一趟家。

我把我辖区内所有医院都拜访了一遍，向医生护士们说了些祝福的话，为新年的拜访做了个简单的预约。最后一周我没出去，开始着手营销方案的事情。我原来在在许多不同的公司待过，接触过很多种不同的营销模式，中国人聪明，从这花样百出的销售方式中可见一斑。我把我以前接触过的营销模式都整理出来，联系公司的实际情况，取长补短，开始详细制定新方案。纯粹照搬肯定不行，不同产品的市场特征不一样，面对的顾客群也不一样，市场运作方式肯定也不一样，我参照了许多其他医疗器械公司的销售模式，在借鉴别人智慧结晶的基础上，硕贞公司新的市场营销方案终于制定出来。

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