林姐也意识到了这个潜在的危机。老业务员都为公司出过力，现在都有些居功自傲，又仗着自己手上掌握了大量客户资源，几乎没有把公司放在眼里，想对他们施加压力，基本上不凑效。招一批新的业务员上来更不可能，换一个老业务员，几乎等于流失一批客户。他们到别的公司去，肯定会连同客户一起带过去。公司无缘无故也不可能开除员工。对于我这个管理者，这也是一个巨大的挑战。客户我可以轻易搞定，要搞定自己培养出来的员工，那倒是一个非常棘手的问题。既然担任这个职位，我就有责任解决这个问题。

日期：2009-05-12 08:25:54

我最近到离中平市很近的A市调察过，感觉那边的竞争没这边激烈，且市场容量都很大，我向林姐提议，到A市去设个分公司，将这边的操作模式复制到那边去，开拓新的市场，扩大经营规模，设分公司是公司发展的趋势。只有规模大了，影响力强了，品牌做开了，在这个行业里才能真正站稳脚跟，才可以拿到更多强势品牌的代理权，我门目前的产品结构，还不具备任何优势，如果有公司狠下决心要吃掉硕贞公司，不是没这个可能。公司一致通过去A是开办分公司。

我决定带五个老业务员到A市去开发市场，提一个老业务员留在中平这边接任经理，让他自己组建团队维护中平市场。本着公开公正的竞争原则，让他们每个人都有机会上台参与竞选，结合平时的工作表现、业绩、综合素质、管理协调能力、职业道德等，选出一名业务员提拔当经理。在任用哪一位业务员比较合适时，我与林姐在意见上有点分歧。我看中电子科技大学毕业的王洋，林姐觉得任用进公司前就有业务经验的张辉比较合适。这两个人我做过对比，两人的业绩一直不相上下，王洋的综合素质要比张辉好，也比张辉有工作激情；而张辉的优点是做事不紧不慢，有条不紊，在我看来，这恰恰是他的缺点，我以为让他带领一个团队，肯定是一个没有生气，没有激情的团队。我建议使用王洋，林姐建议我使用张辉，不过她说尊重我的选择，我最终使用了王洋。没想到我一时的固执己见，后来会给公司带来巨大的损失。张辉没当上经理，离开了公司。

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