“你是说哪怕你只能帮波导卖一万台,他们也很快就会将这种模式推广到其他城市去?于是建立新的流水线的成本就可以忽略不计了?”
石磊边开着车,边点了点头。
可是蒋风约再度思索了一会儿之后,就又觉得不对劲了。
“既然这样,那你就不该允许我把你的计划透露给波导啊,用我们联通的名义找他们大量进货岂不是更好。这样主动权就永远掌握在你和我们公司手里。”
石磊笑了笑:“如果真的只卖出去一万台,这种方式当然没问题。可是如果卖出去十万台呢?你应该知道,大部分的资金都需要一年以上的时间才能回笼。几千万对你们联通虽然不算多,但是为什么要压着几千万的资金呢?如果是这样,我相信你们方总一定不会愿意跟我合作了。这个资金,必须由波导自行消化。说白了,摆在波导面前是两条路,一条,合作,迅速的扩大波导的影响力和品牌价值,几千万的资金换来的是普通销售市场的扩大。另一条,拒绝,波导按照原定的轨迹稳步前进,等到他们占据国内市场份额的时候,恐怕寻呼机这个市场也再也没有生机了。”
日期:2012-07-26 20:31:16
见蒋风约还在沉思,石磊又补充了一句:“你自己是这个市场上最前沿的销售人员,相信你绝对知道,由于手机的发展,G网络的发展,寻呼机注定只是一个暂时的过渡产品。用不了几年,等到G网络以及你们总公司现在正在努力的CDMA网络成熟起来,手机用户增长到一定的阶段,资费降低是不可避免的。到那时候,就是寻呼机全面退出历史舞台的时刻。你认为这个时间有多长?三年,还是五年?”
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