尽管没有交过手，沈有容对荷兰人的实力绝不敢低估，在他看来，荷兰人比倭寇要难对付得多。在万历二十九年与倭寇的澎湖之役中，沈有容的舟师在武器上居于绝对的领先，这点可以参看陈第《舟师客问》中的记录：“今（倭）贼之船，夺商及渔，不如我兵之船坚且大也。贼之利器，鸟铳、百子，不如我兵之神飞炮、佛郎机，又练之熟也。”该文收于《闽海赠言》一书，作者陈第为沈有容之师友，是这场战争的见证者。倭寇的船只是由渔船、商船改造而来，武器是鸟铳、百子炮，而中国方面则是佛郎机大炮（葡萄牙式的大炮）与神飞炮，火力要明显强于倭寇。可是与荷兰战船相比，福建水师除了拥有数量优势之外，质量优势荡然无存。

在与荷兰人进行交涉之前，沈有容拜访了友人池浴德。后来池浴德在《怀音记》一文中记下了他们间的对话：

一日，将军造余告别，余问何往？将军曰：“业已买粮给兵，约二十艘，开缆直抵彭湖，用圜陈批杀之法。”余愀然曰：“非策也！我之舟与器皆不及夷，杀之是往遗之禽也。”将军笑曰：“果不出所料，但恐人飞报红夷，故以杀为名耳。至则谕以理、惧以祸，令其自疑。兵有先声而后实者。夫敌弱则用实，敌强则用声，况彼前有译使在狱，当路议污萧斧以断其后，昨已极言欲逸之去，示以恩威，用为反谍，陈说利害，彼之胆未有不寒而思脱者。”余曰：“此甚得操纵之宜，但利速发，不利久需。”

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