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正文 第25节

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“哦,现在才想起付款方式还没谈?唉,孟老大,晚了!”我心里暗自叫道。

“您可别误会,那还是因为孟总您为人爽快嘛,我们说话投缘,所以刚刚我才私自做主,才有追加的意思。现在没了,真没了,我们只做三块!”

“唉,那付款方式呢?还有,您又想要什么优惠条件呢?一口气都说完吧。”孟总似乎已经开始适应我的谈判风格了,他也咬紧牙关,闭口不谈回报。

“还是您说吧,孟总手头上的资源多的是,随便给我们点,那就很丰厚啦。您在篮子里随便选选,看还能给点啥优惠?”

“呵呵,雨总真是后生可畏,还是您开条件吧,只要别太为难老大哥就成。对了,怎么还没谈付款呢?集团到底是想怎么付款?”

“无预付款,一年广告期发布完后,30天内付清全款。孟总,广告先发布,款项后支付,这是集团张总定下来的规矩。这条件我无权更改,要谈您去找张总协调去。”

我知道孟老大最怕我和张总之间踢球,踢着踢着就能把球踢飞!所以我故意把最难谈的部分支开。对谈判对手来说,怕什么才要来什么,只有这样才能叫他就范!

果然,孟总有点急了,说话语速明显加快:“雨总,哪有这样霸王的条款?哦,合着我钱也没拿到,货又卖光了,税还要自己交,还要免费发布20多块广告牌,单价还最低,还要免费指定最好的位置,整整六条好处啊!便宜您一人全包?雨总可以吃肉,但怎么也要剩点肉汤给老大哥吧。啥也别说了,首付50%,半年后再支付50%。这条件谈不拢,合作就没法进行下去。”

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