利用小黄发愣空隙,我心理暗暗分析了一下目前谈判趋势和交手情况:“显然,我事先琢磨好谈判的对策,到目前为止,小黄还是跟着我思路在走,说明我还在控制谈判局势,至少目前看甲方和乙方打个平手,我基本没落下风。但艰巨的价格谈判才是关键,要乘胜追击,打他个落花流水!”
小黄想了一会儿,还没开口,我马上叫了暂停:“小黄,你知道为啥你没接上我的话?”小黄摇摇头。
“第一,我打了你一个出其不意,还是那句老话,光谈价格有什么出路,你是甲方,我是乙方,乙方一味跟甲方谈价格,那是找死!所以我在前面做足铺垫,也就是给你洗脑,等后面再谈价格,我心理上至少不处于劣势。其次,我给你使了点特别的作料。”
“啊,盘外招?”
“对,我们知道,如果两人目光直视,时间稍长两人就会感觉很不自在。这种不自在反映在眼神、面颊和大脑里,除非是情侣。谈判中需要在气势上压住对方,如何压制?拿眼睛盯着猛看?既没礼貌又不容易实现。”
众人安静听我点评。“从一进门开始,我用双眼集中目光,只看小黄一只眼睛。记住,把他当成独眼龙,仅看他一只眼,可不是看他两只眼睛啊。这样,无论看多久,你都不觉得自己别扭。因为你看的只是一只眼睛罢了,而不是眼光。但小黄却受不了了,他刚开始还能迎着我目光对视,但没一会儿,他目光开始游弋。还没到谈判关键点,他气势上便先败一阵。现在的局面是我想怎么看他就怎么看他,而对手呢?眼光跟游击队似的,打一抢换个地方,所以他思绪开始有些紊乱,说话出现打瞌情况。”
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