我听肖总能如此点评,差点“哇”出声来。记得C公司张总曾跟我说过一句深刻话,“能在A集团工作三年,去其他公司基本能平趟喽。”现在看来,果然不假。肖总虽然话说的很轻,但道理却深刻,能说出这话的人,基本算把谈判的奥秘参透了,嗯,他果然是A集团培养出来的高手。
插一句话,我在报社做广告业务时,发现一个管用的谈判规律。如果客户是个爽快人,说话语速快,办事干净利落脆,那我一定也要“成为”爽快人,跟上甲方谈话节奏,由此,甲乙双方容易产生共鸣,合作更通畅。反之,甲方性格内向,谈话不多,办事谨慎,那我要隐去本身直白爽快的性格,装扮成说话含蓄些,节奏放慢些,谈吐文雅些的模样,如此,才能顺利踏上甲方节拍。现在倒过来我做甲方,自然会留心乙方的谈判风格,为了拿下这帮客户,就要避免和乙方走一条路,叫他们发挥不出自己的风格。
日期:2011-09-06 10:40:03
接着我们又陆续与×公司的赵总交流,赵总报价430万,被我一顿狠批。Y公司的林总报价408万,也被我一番调侃。
最后我们走进Z公司的会客室。杨总连忙站起来打招呼:“呵呵,几位老总好,看来我们公司是唱压轴大戏的啊,那可要给这出压轴大戏多多捧场啊。”
知道杨总话里话外有些不满,也难怪,他已经等了快一个小时了,我忙笑着说:“可不是嘛,最好的大戏当然要放到最后上演啦。杨总,照实说,您家报410万,门票有了点贵,VIP级,我们都是苦出身,不太习惯VIP待遇,这不是要把眼前这帮观众全往别人戏场里赶吗?”
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