二次见到×公司的赵总,任凭我口吐莲花,恨不得河里的鱼都能蹦上岸,肖总也在旁连哄带蒙,可人家是低于400万就不再陪我们玩了。二轮谈判出师不利,谈判未果。我示意再回会客室商量事情。
刚进屋,一笑先叹了一口气:“唉,这个姓赵的,骨头好硬啊,听话都听不懂。”
我心里冷笑一声:“哼,这位赵总,眉毛之间的印堂很狭窄,眉毛的眉头杂乱带箭,颧骨暴突,带此面相的人大都心胸窄,刚愎自用,喜欢斤斤计较,办事偏激,不是好合作伙伴,赶走更好!他们死活坚守400万大关,还幻想一夜暴富?靠,叫他们开路!”
肖总看着庞总,感觉好生奇怪:“对了,我说庞总,你从谈判开始就一言不发啊,是不舒服吗?”
“嗯,可不是嘛,嗓子发炎,说话很难受。”庞总有气无力地回道。
我心里想着:“靠,这家伙是徐庶进曹营——一言不发啊!玩得够绝!还想继续看我笑话?好,老子就让你丫看个够。”但嘴上却说:“庞总身体有恙还在和我们一起战斗,真辛苦您了。”
庞总若有所思点点头,算是回应。
“那×公司现在怎么处理?”一笑问道。
我没好气地骂道:“你马上通知他们,腾出会客室,立刻滚蛋!MD,既然价格谈判是甲方乙方一起在表演诉苦与反诉苦的对手戏,那咱们干脆就来演一出大戏!靠,换批人马继续谈!一笑,你从会议室里喊T公司进来补场。”
“哎哟,雨总,你不是说8进5嘛,我以为那几家公司都是摆设呢,是秀给五家公司看的木偶呢,怎么还有备选补场一说?”肖总满脸疑惑问道。
“呵呵,肖总,我的想法是,对于设计环节,没有公司能拿得住咱们,谁中标都无所谓。对于施工环节,贴金箔有专业金箔施工队干,铺地毯有地毯厂负责,剩下的都是基础装修项目,又没有高精尖的技术活,谁干不是干?头一批喊进来的五家公司,是因为设计被老板选中,自然要优先谈,可人家不上道,总不能因为他们不配合,公司‘被就范’吧。什么8进5啊,屁!跟模特走秀一样,全是走给外人看的风景。我故意封锁设计中标信息,谁也不知道到底是哪家或哪几家公司中标。好,推理就演变成先被叫去谈判的公司就一定抢先中标?没被点名的公司还会想自己是压轴公司呢,嘿嘿,规矩是咱们定,当然也能修改,您说呢?”
肖总挑起大拇哥,笑道:“对,对,有道理。我琢磨先进来的五家公司心里也在犯嘀咕,是不是后面三家公司是A集团的生力军?嘿嘿,前有狼后有虎,还有甲方在上面罩着,好嘛,瞧这日子过得,怎一个苦字可以形容?哈哈,哥们你TMD够狠!”
见我的计谋被人赏识,也跟着一阵坏笑道:“‘苦’字上面两个‘十’字,代表双眼,中间‘十’字代表鼻子,下面是口,组成一张人脸,肖总,您看现在他们那几张脸是不是很象形哦?”
“像!真TMD像!看出来了,H公司里数你这家伙最坏!哈哈。”肖总话音刚落,众人一片哄笑。
日期:2011-09-07 14:27:13
等大家笑完后,我转回头又仔细叮嘱一笑:“哥们,你要注意几件事。1、跟T公司私下里说清楚一点,他们设计并没中标,是我和肖总极力推荐,才有机会进入价格谈判环节,叫他们要好好珍惜机会。2、如果他们要问起谈判进展情况,你就说刚才没参与,啥也不清楚。3、带T公司进6号会客室,给他们造成前面五家公司还正在谈判的印象,不是替补3号会客室的公司,免得这帮家伙起疑心。好都知道了吗?”
“明白,这套词都反复听了N+1遍啦,咱清楚。”说完,一笑跑出门外。
肖总听完我的安排,不免赞叹了一句:“哥们,细节你考虑的不错哦。”
“演戏最怕穿帮!一着不慎,满盘皆输。呵呵,我们企划部一贯注重细节。”当着庞总的面,阿伟马屁拍得,爽!
而再进Y公司,林总笑呵呵迎上前来:“雨总今天好忙,我们又见面啦。”
“呵呵,现在我们比您忙,可一旦贵公司中标,那就比我们忙多啦,我们彼此彼此。对了,林总,您这边报价考虑如何了?”我不咸不淡回了一句。
“雨总这次组织的竞标会,别开生面,搞得是同行间门对门的竞争,呵呵,真叫人开眼。如果我们碰上一个想拼刺刀的公司,不计成本想玩命通过低价竞标,唉,我们即使端枪冲上去,拼起来也够呛啊。”
“林总,此言差矣。现在哪行业搞得不是同行间门对门的竞争?别说门对门了,有些还要打上门去呢,咱们酒店招标还算不上激烈竞争。”我知道林总话里有话,他没敢明面上奚落,只好暗地里发几句牢骚,可咱是甲方,能被乙方三言两语给拍住?别逗了。
“从林总话里我听出来了,呵呵,Y公司有雄心,有胆气,打算跟他们拼回刺刀呀!”靠,这是哪跟哪儿啊,肖总接话茬接的也够肉麻的。
还没等我开始宣扬做A集团迎宾酒店的意义,林总抢先发言:“刚才我们在等的时候,看到雨总和几位老大前后奔波,很是辛苦,就有了一个想法。您们尽管先和其他公司谈,不论最后谈到何种程度,哪怕是有人喊出全免费都没关系,最后告诉我们一声谈判结果就成。大家都是爽快人,Y公司接不下来就是接不下来,生意自然归人家做。但如果我们有本事能做,再谈最终报价也不迟。这样节约您们谈判时间和精力,几位老总也不至于这么辛苦……雨总、庞总、肖总,您们看行吗?”
靠,好一个狡猾的家伙!人家压根就不想陪我们玩下去。谈判横生波澜,有新故事看了。
日期:2011-09-07 14:27:33
打看见林总,就觉得他颇有心机。谈判过程中,我发现他目光闪烁不定,眼神有斜视习惯,这样的人,心思一般复杂多变,心机甚深,喜欢走偏门。果然他一出招就是避实就虚的套路。咱不能不应招,“好,既然林总是位爽快人,那我们也不客气了,多谢林总美意,呵呵,等我们谈出最后结果前,一定会再来拜会您。”
“是啊,真心希望林总是最后杀出来的黑马!哈哈。”肖总爽快笑道。
“呵呵,马的成色现在还不敢说,但肖总的祝福我们就先收下了。”这个林总,不愧是久经商战的老手,见人说话八面玲珑。
一出门,肖总情不自禁骂了一句:“TMD,好狡猾的家伙!”
我感觉事情比想得还要复杂,简直可说横生枝节,忙示意大家再去3号会客室商议。嗯,自己确实笑早了。
大家随意刚坐下来,一笑首先发言:“可不是嘛,他怕我们一步步给他施压,有做磨刀石的可能,扰乱他谈判思路,所以他玩招狠的,无非是想腾出精力好和我们最后决一雌雄!”
“我看他在玩以静制动的策略,姓林的要趴在桥头看流水,静观其变,最后集中力量跟我们搞兔子蹬鹰的把戏!”
“喂,阿伟,昨天是不是刚看完《倚天屠龙记》?去,去,去,还兔子蹬鹰的招数呢。”一笑冲阿伟撇嘴道。