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正文 第109节

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“第一家U公司实力一般,有一款设计中标。钱总初次报价390万,被称为花魁价。要求降价。评价:1、U公司钱总性格表面热情,实则假话连篇,狡黠中透露稍许真诚,谈判表现不够沉稳,故意一惊一乍,掩盖他的心虚,非高手。2、乙方态度好,合作意愿强。3、U公司报价目前最低,是突破重点。对策:乙方没准备B方案,解决不了只谈报价的被动局面,既然没有B方案,我们敞开来随便谈。不信他说的任何话,并且真假回答参杂一起,有恐吓的,有吸引的,有希望的,叫他瞎猜一气。”

听完小王情况介绍,我转回头对肖总说:“肖总,一会儿我再放些狠话和勾勒前景的空话给他听,逼一逼他底线,谈不下去您就来充当和事老,打打圆场好不?”

肖总点头称是。

二次见到钱总,他已经被我们故意晒在会客室很久了,心情急迫?嘿嘿,谈判也讲究一鼓作气,再而衰,三而竭,谈判拖得越久,最后往往是乙方饱受甲方折磨。看得出,第一轮谈判他本来打算一鼓作气拿下甲方,可刚要谈到兴头上,却被谈判组生生踩住刹车,不爽。现在进入到第二轮谈判,肯定还是谈不出结果,钱总会不会“再而衰”?嗯,有此趋势。看他现在半躺在座椅上的松散坐姿,屋子里呛鼻烟味,便已说明一切,嗯,我内心一喜。

我还是开门见山:“钱总,这次竞标好激烈啊,有三四家大公司热情有加,摆出一副志在必得的架势,简直是拦都拦不住,呵呵,跟您汇报一下情况,有公司已经报出360万的新价格,我想U公司目前还不想放弃吧。”

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