日期:2011-09-13 17:38:52
“杨总,关于信任,我还要说个观点……”好嘛,进来将近20分钟,基本上就是我一个人在侃侃而谈。
正说着,我忽然接到小王打来的电话:“雨总,肖总说他那边的客户犹豫半天,自感实力不够弃标了。现在他手上有一家合同,廖总催他加快谈判进度。肖总想问问这边情况……”
“哦,知道了。”……
继续畅言:“好,杨总,赖总,我们抓紧时间,再跟二位说一个观点。贵公司市场生存法则是以设计见长取胜,实力并非最强。迎宾酒店是以设计为傲,我们二者的契合度远超其他公司。我考察工地时,发现贵公司能拿出手的为不过一座正装修的高尔夫会所,这跟其他公司在硬件比起来有欠缺。一旦贵公司中标,从开工到年底竣工,四个月时间就是贵公司的样板工程,邀请客户参观考察,有宏伟大气的工厂给酒店背书,贵公司任讲设计长项,什么移花接木啦,什么详略等当啦,什么混搭出彩啦,随便说。市场上没人这么干过吧?开眼吧?洗脑效果还用多说?该工程正好符合贵公司强调设计优先的立本原则,有理论,有构思,有实例,有效果,有名声,难道杨总不想在其他客户面前印证Z公司高人一筹的优势?咱们先不谈扛起A集团金字招牌将会如何,只说眼下,仅凭酒店项目客户便能从者云集。”
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