第二轮沟通时，谈判组曾给他3小时去考虑：“直说了吧，我们已经有了一个初步摸底，谈判组预测您的竞争对手最后的毛利可能在15%以下，您要做好思想准备迎接他们的挑战。”，那么大的一个副总经理还想不明白这话意思，那干脆回家种红薯得了。这家伙跟林总一样，也是赖着不走，也许他心里早已有数。果然，他屈服了，不得已出门给老板电话汇报，我告之：“对不起，只给10分钟时间，过点走人。”

回来后，王总提出在340万基础上下调两万能否可行，立刻被无情驳回，因为我无所谓，两万看不上眼，五万是基数，否则不予签订合同。他似乎被老板训斥一顿，满脸愁容地开始签订合同：1、乙方最后整体报价335万，相当于在原报价基础上打8折；2、乙方原报价中各单项报价均打8折后与甲方结算；3、同意甲方付款条件。

等王总签完合同，长出一口粗气，马上邀约谈判组先去宵夜，然后去洗脚放松。我立刻婉言谢绝廉价的邀请。

出门等了几分钟，我又单独敲开V公司大门。没等王总把这口气出顺溜，我又把索要红包转成报价的必杀技搬出来，再次杀个回马枪。王总立刻被惊得呆目瞪口呆，半晌没回过味儿来，他万万没想到，甲方到了最后还埋伏一支伏兵，哼，杀他一个片甲不留。好嘛，王总一边装笑一边修改合同，合同最后报收330万，在原报价基础上打79折。我站起来，满嘴恭喜V公司荣誉中标的吉利话，握手，成交！收摊。

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