“肖总,我有一个新想法。所谓富贵险中求,冒一次险,也许就能实现集团利益最大化,即使他们同意320万的报价,但与Y公司实报326万合同相比,我并不稀罕T公司再降6万,意义不大嘛,除非他们能再便宜10万!”
“如果报出316万的极限报价,雨总,你觉得他们会乖乖就范吗?”肖总将信将疑问道。
“呵呵,肖总,话糙理不糙,A集团名言是,不上手怎么会知道女孩床上表现?您再去试试T公司成色啊,看他们强势乙方到底有多强势?但实话说,我觉得成戏不大。”
“既然成戏不大,干嘛还要尝试?没实质含义啊。”肖总不解。
日期:2011-09-19 09:37:41
“肖总,综合起来说,A集团具备赢家的气质!我们谈判组代表A集团,所以我们也该具备赢家气质,这是谈判获胜本质。8家大牌装饰公司,从设计汇报阶段开始,到现在进入收尾阶段,没吃没喝谈了近8个小时,为什么还有4家公司仍坚守阵地,死不后退?美国人占尽武器优势却打不下来上甘岭,我们别学美国人,可问题是现在甲方占尽上风,可愣是打不透乙方阵地,岂不丢人?当前,乙方一个个都还在咬牙强挺硬撑,都在玩命生扛!显然他们参与热情和内心底线还没被甲方炮火轰灭,可见还有探底机会。谈判组为什么不再多做一次尝试,发动一次有意义的超饱和攻击呢?到时跟廖总汇报起来,我们已经做了价格极限挑战,谈到315万大关时,客户谈崩走人了,所以目前326万就是乙方极限心理承受价位。有正反例子对比,廖总才会相信谈判组已然尽力,您说是不?”
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