2、当时是两家供应商,一家是日本XX公司产品,一家是美国MM公司产品。(人家用的外国货,心里踏实的很呢。日美嘛,N叉!)
3、MM公司和YY客户贸易走的是中间商,中间商负责人是YY客户老板的侄子!
分析:关系硬的很嘛,肥水不流外人田,油水再大,自己人装腰包了,一般人动不了他啊!
以上三个条件,基本决定了YY客户就是个难啃的骨头!
硬啃,死路一条!
把我招过来,也没打算把业务做成,反正就是死马当活马医,找个人跟着,也没希望我能开发下来!
马总此次过来,也只是职责所在,象征性的约访一下,了解下情况,不抱希望。
日期:2012-07-01 15:13:10
马总随便拷了些资料给我学习,他边玩游戏边约YY客户的秦工。
按说这秦工是个老实人,马总之前跟他打过几次电话都不出来,马总分析说主要是不敢出来或不愿意和供应商打交道。---(分析:处着呢!谁先拿下就是谁的人,潜力无穷,先开发他的心智)。
今天马总先给秦工发了个信息,说是晚上到BB市,说是近几日参加过一个行业会议,有些行业资料想送他参考。
秦工半推半就,不想出来却又无法拒绝好意,说是在外出差,还没回来呢,不知道今天能不能到家。
马总看这架势,即刻跟进,攻心为上,“再晚回来,我们等你!”
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