如何改善，能否改善？

什么材料？

多少工艺？

多少寿命？

2.，真正了解客户产品或客户需求么？

行业地位？

客户真正需求？

客户的实力，更适合什么样的方案？

如何配合客户，做更好的方案？

怎么能更好的帮客户省钱！

如何能更好的帮客户提升效益？

我怎么用最好的方案展示给客户？

我怎么用综合性的策略打动客户？

3.，真正了解竞争对手么？

主要的竞争对手有几个？

优缺点如何？

服务如何？

如何应对他们？

我做的方案如何压倒他们的优势？

我如何扩大他们缺点，提升改善自我缺点？

他们如何和客户做业务？

人员如何？老板如何？

搞不定客户，就搞定自己吧，搞定自己产品吧！

当你把这些问题，对答如流的时候，客户有什么理由拒绝你？

没有关系？没有搞定人？

没问题，客户面对你这样的产品和服务，他没有拒绝的理由！

我只想说，我对自己公司的产品、客户产品、客户车间和设备、竞争对手产品、价格、服务，以上问题都应答如流，我帮客户搞技术改善一年省了2000万，刚开始我没关系，但客户很欢迎，然后关系就找上我来了。

。。。。

纯属插曲~~

日期：2012-07-03 23:45:44

十六-8、第3次被开除—再再接着写！

和马总去了趟兰州，真正见识了他的厉害之处。

HH客户是兰州有一定名声的国企，其开发的XX产品曾于90年代就叫响大江南北。

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