日期：2012-07-28 23:14:59

第3篇：

一、大客户开发和维护总结；

二、失败案例，节节败退；

总结1，论题：

我们把大客户当做一堵墙，作为一名销售人员该如何做？

1、撞上去？

2、跳进去？

3、从大门窜进去？

4、被人请进去？

显然，从1到4，难度越来越大，涉及的关系和能力越来越多，你根据自身水平该怎么做？如何做？欢迎探讨~~

日期：2012-07-30 09:17:31

第3篇：

一、大客户开发和维护总结；

二、失败案例，节节败退；

物竞天择，适者生存！

商场如战场，尤其是大客户的争夺，就是一本写满残酷无情的竞争史和淘汰史！

你对大客户的成功开发，就意味着对别人的淘汰和出局、甚至倒闭！

你如何统筹布局，运筹帷幄，纵横捭阖，制竞争对手于死地？

打江山容易，守江山难！

你对大客户的守护，必将成为竞争对手攻击的靶子！而在守护阶段，公司提供

给你的资源肯定不如开发阶段兵精粮丰，还有同事的嫉妒、配套部门的疏懒，你又如何面对内忧外困？

日期：2012-07-30 09:17:55

捭阖者，天地之道！

鬼谷子他老人家在几千年就告诉我们，开发客户要通过观察阴阳两类现象的变化来对事情做出判断，并进一步了解销售成功和失败的关键所在，预测商业行为的发展过程，通达人们心理和思想变化的规律，揭示销售变化的征兆，从而把握客户发展变化的关键，一举成功。

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