在胡雪岩结交漕帮朋友时，从其根本上来说，这就是一个“义利之辩”的问题，也就是如何摆好“义”与“利”的关系的问题。

中国传统文化中关于“义”与“利”的关系有很多相关的论述。而长期占据主导地位的中国传统儒家文化则一向都是“重义轻利”的。

日期：2010-04-05 21:45:55

司马迁《史记•孟子荀卿列传》云：“太史公曰：余读《孟子》书，至梁惠王问‘何以利吾国’，余尝不废书而叹也。曰：嗟乎，利诚乱之始也！夫子罕言利者，常防其原也。故曰‘放于利而行，多怨’。自天子至于庶人，好利之弊何以异哉！”

春秋而后，礼乐崩坏，乱臣贼子作，读《左传》尝惊惧于其君荒淫寡信之道，其臣谋乱窃国之行。君为尺寸之土率起征伐，民为半亩之宅盗窃抢掠。诚如《礼记•礼运》所言：“今大道既隐，天下为家。各亲其亲，各子其子，货、力为己。”

仲尼生于乱世（《史记•孔子世家》云：鲁襄公二十二年而孔子生。）述尧舜之功，章文武之制，倡周公之礼乐，以六艺教庶人。孔子云：“君子喻于义，小人喻于利。”(《论语•里仁》)“君子怀德，小人怀惠。”——可见孔子思想中，义是衡量君子与小人的一个核心概念。

日期：2010-04-05 21:58:45

孟子也谈到“仁，人心也；义，人路也。”(《孟子•告子上》)“子曰：‘……不义而富且贵，于我如浮云。’”(《论语•述而》)

《孟子•告子上》中的这段话可能就更是为我们所熟知了。“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也；义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。”

——可见儒家有着很强的重义轻利思想。在处理义利关系时，从来都是把义作为第一位而必须坚持的。

但是儒家所提倡的这种“重义轻利”的思想只能说是一种理想化的人格诉求，它事实上并不符合人性的真实内涵。“重利轻义”固然是不对的，而“重义轻利”也同样缺乏事实上的依据和足够的支撑。

日期：2010-04-05 22:11:48

我们更应该提倡的是一种义利相通观。

义，是中国传统文化中所讲的一种道德规范，也是禁约人们行为的准则。孟子说：“义，人之正路也。”荀子说：“夫义者，所以限禁人之为恶与奸者也。”明清时代的徽商和晋商都讲究见利思义，不发不义之财。“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”，义利相济相通。

日期：2010-04-05 22:16:08

明代大商人王文显说：“夫商与士，异术而同心。故善商者，处财货之场，而修高明之行，是放虽利而不污。善士者引先王之经，而绝货利之途，是故必名而有成。故利以义制，名以清修，各守其业，天之鉴也。”

在义利相通观的影响下，先义后利，以义制利，作为商人经营的哲学基础，成为商人精神价值观的核心。所以在明清商人的会馆中突出地崇祀关羽，其原因就是因为关羽以义气为重。人们敬奉关羽，把关羽作为义利观的精神偶象。著名皇商范硫宾颇重义气，康熙时官办铜铅，有王某者亏帑83万银两，既死，范氏则代王某“按期加额赔补”。在义利相通观的影响下，诚信戒欺，重视商誉，则成为明清商人作为一个整体的商业道德观。

日期：2010-04-05 22:53:09

义利思想最直接的表现就是“诚”与“不欺”，尽管“不务仁义之行，而徒以机利相高”的商人大有人在，但奉行诚信不欺的商人仍为主流。如清代著名商人范永斗，就是由于“与辽左通货财，久著信义”而受到清政府的垂青，后来当上皇商，并由此获得厚利。诚信不欺，以诚信重义作为商人处世立业之道。“诚召天下客，义纳八方财”，可谓是明清商人精神价值观的整体体现。

单纯地讲整体的利益，讲合伙人应该如何维护别人的利益，先人后我是不现实的，也容易陷入说教的误区。因为作为商人的合伙人，谋利乃是其本质。他们不是宗教家，也不是救济者，他们不可能只讲求利人，而忘了自己。如果一定要他们这样做，必然压抑他们的创造性与积极性，但是，如果走向另一个极端，同样也是不行的。如果在合伙企业中，合伙人都只讲个人的利益，只想着个人如何争权夺利，合伙企业迟早会被搞垮。在合伙企业中，合伙人最容易犯的错误经常是后一种。这时，合伙人之间明争暗斗，勾心斗角，争权夺利，根本就不可能友好相处。

日期：2010-04-05 22:58:46

合伙人友好相处，就是要在人与我、义与利之间保持适度的平衡，人我两利，义利相济。此时，合伙人既不会放弃个人的利益，又不会损害其他合伙人的利益，在个体与整体之间求得了最佳平衡点。在这种状态下，合伙人就能友好相处。

胡雪岩和尤五成为朋友，一开始固然有利用的成分在内，但当他觉得尤五是可交的人之后，就立即改变了原来的想法，设身处地来替尤五着想，终于赢得了尤五的尊敬，二人也由此成为了至交。商人在交友时都着眼于一个利字，即谁对我有用就和谁交往，而胡雪岩则不然，他一旦发现意气相投就会以心相交，所以总是能够交到知心朋友，而这些朋友反过来又对他一生的成功起了重大作用。王有龄、尤五哥、魏老爷子、俞武成等人，应该说都是如此。

日期：2010-04-05 23:01:23

胡雪岩知道，与其他人相比，自己出身贫贱，可以说是完全没有任何先天优势。“别人在家靠父母，出外靠朋友，而我胡雪岩是在家亦靠朋友，所以我不能不为朋友着想。”

胡雪岩坚持认为交朋友的时候就要做到“义利相济”。胡雪岩喜欢处处交朋友，时时帮人忙。这也就使得他四面都见朋友环绕，处处都见友情赞助。朋友多，事情当然也就好办了。

日期：2010-04-05 23:12:34

胡雪岩凭着自己的精明收回了那原本已经算作“死帐”的五百两银子，钱庄掌柜的知道之后，自然就要询问胡雪岩，那收回来的五百两银子在哪里。

胡雪岩跟孟尝君的门客冯谖不是同一个时代的人，但他回答掌柜的话却与冯谖回答孟尝君的话有异曲同工之妙。

日期：2010-04-05 23:16:47

胡雪岩回答说：“我看我们钱庄缺少了点东西，所以将那五百两银子全部替我们钱庄买了东西带回来了。”

掌柜的一听，有点不高兴了，心想那银子本是钱庄放出去的债款，你一个小伙计怎么敢自作主张，全部拿去买东西了呢？但是想到胡雪岩这伙计吧，平日里表现一直都不错，尽管是自作主张全部拿去买东西了，但总归是替钱庄置办的家当，并没有自己乱花了。再说，如果不是他胡雪岩，这笔“死帐”也就要不回来。

日期：2010-04-05 23:18:13

这样想着，掌柜的也就不生气了，便问胡雪岩说：“小胡，那你替钱庄买的东西在哪里呢？”掌柜的一边问，眼睛还一边往门外看，心想应该是后面有人会将胡雪岩买的东西送到钱庄里来，但这会什么也没看见啊。

胡雪岩回答说：“我看我们钱庄钱庄多的是钱，什么也不缺，就缺了点‘情义’，所以全部将那五百两银子买了‘情义’回来了。”掌柜的一听，一时愣是没明白过来。

胡雪岩于是乎把自己怎么遇见王有龄、怎么送他五百两银子进京投供的事情来龙去脉说了一遍。并且指明了，这钱算是先借钱庄的，等王有龄补了缺而有了官职之后，是一定要还上的。这就是胡雪岩替钱庄买回来的“情义”。

日期：2010-04-05 23:21:19