日期：2011-08-13 19:38:47

你这个问题是不是可以理解成是

“影响消费者购买的因素有哪些?”

我问道。

杨经理点点头，其他人也在看着我。

如果你那句话就是把销售记录当成了影响消费者购买的充分必要条件了，这是错误的。

实际上，影响一个买家购买的因素还有很多，像销售记录当然是重要的一个，还有产品展示、产品描述、价格、促销活动、其他买家评论等。

这是产品页的相关因素，当然，除了这些，还有跟整店的风格定位、客服服务态度等也有关系。

说到这里，看着大家，我知道我的回答还并没有解决刚才杨经理的疑问。

我只好接着说了。

在影响消费者购买的因素里面，产品展示、产品描述、价格、促销都是原因，而销售记录和买家评价都是结果。是不是？

大家赞同。

所以，第一，我们要先把产品展示、描述、促销活动做好，这样才能促成买家的购买。这些做好了，是影响买家购买的基本条件。这一步，需要自然流量和成本低的直通车推广引流就可以了。

第二，在第一步积累了部分销量后，适当地报名参加TAA类目组织的各种活动，用适当的利润去换取流量和销量。这会进一步提升产品的销量记录。

第三、在经过第一和第二的阶段后，店内产品有爆销单品、有热销系列这两个条件后，你再去投入更大的推广费用，才能有效地拉动销量。

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