电脑版
首页

搜索 繁體

正文 第11节

热门小说推荐

没想到一听之下,我却觉得相当吃惊。这刘星见识不凡,讲起话来逻辑缜密,滔滔不绝,颇有儒将之风。按他的介绍,他原来是官场中人,后来因为一些小事儿辞职下海搞起了咨询公司,他的公司主要是给一些企业做管理方面的培训,也给一些个人做如何升官的指导,不过,令他没想到的是,他的公司赚的第一笔大钱竟然是卖无忧水,这是他们的一个业务员,偶然在网上参与了团购买了一些,没想到买回来之后一捣腾立刻销售一空。后来他们又团购了一批货,价格提了100%,可还是瞬间就卖没了,再后来等他们筹集到公司能运用的所有流动资金后准备大批购买时,却发现断货了,什么也买不着。

日期:2012-06-20 13:43:27

刘星敏锐地感到了这个产品的独特性,他于是认真研究了这个案例,发现了这明显是在卖概念。

“太高了,真是太高了。”刘星吃着西瓜夸赞道。“这种策划只有罗总赵总这样的人才才能做出来。其实,没有人真的关注这个产品到底效果怎么样,关键是中国人都渴望治疗那种一望无际的忧愁,他们现在有吃有喝但就是觉得没劲,无聊,外加忧愁。”

“所言不虚,真是火眼金睛,我们当初就是这么想的。”我听了不得不承认。这时,老罗抹抹嘴说:“刘星,把你的想法向赵总说说看。”

“简单。”刘星说:“我的想法就是无忧水生产应该扩大规模,如果资金不够我可以入股,提供流动资金。另外我想作为贵公司在华北区的总代理,每年保证固定销量,支付固定代理费。如果做得好,我还想成为大中华区总代理,要是再发展了,我们可以共同走向美国、日本、欧洲,还有各大新兴市场。”

“怎么样,兄弟?”老罗这时瞪着铜铃大眼问我,我听了没敢说话,我心想,好是好,可就我们这几块料,把事儿做得那么大也不现实啊—

刘星暴侃几个小时之后告退,晚上我们几个股东开了个小会,我们就关于是否寻找代理人问题展开了热烈讨论。会议中老罗认为应该实行总代理制度,他的理由是,这样做既旱涝保收又能减轻工作量,会轻松很多,林岚没有见到刘星,因此没有很大的倾向性。问到我的意见时,我具体也说不出什么意见,只是觉得刘星太能聊,他的计划太宏伟,这就让我本能的有点畏惧。

“另外我觉得这刘星象某种人—”我说。

“象谁?”大家问。

我皱着眉想想说:“可能我说的不准确啊,这刘星看着干净利索,即年轻又练达,待人接物特别得体,而且口才极好,有点象我当年见过的那种学生会干部。”

“学生会干部怎么了?”大家问。

“我靠,根据我上大学时的经验,那帮孙子可是纯粹的口贩子,做起事来既阴损又不着调,总体上是笑里藏刀吧。”我说。

由于意见不一,讨论没什么结果,此事暂时放下。接着,老罗又汇报了他最近的工作情况,为了应付销售,他已经加雇了山民进行采摘,然后在山谷里进行初步清洗加工,接着把半成品运到一个开发区的租赁厂房中进行深加工,成品出来之后,经过检验就直接配送。

我听了,对老罗相当佩服,这么复杂的事情,老罗举重若轻的就搞定了,要是我早觉得麻烦死了。我心想,这老罗原来一定是个干大事的人,说不定是什么企业家出身呢,只不过时运不济,暂时走了麦城而已。

“可是最近我碰见了一个奇怪的事情。”这时林岚插言道。

“什么?”我们问。

日期:2012-06-20 14:32:26

“有人投诉说,我们的无忧水无效。”她说。

我和老罗对看了一眼说:“其实,这效果不效果的也就是仁者见仁,智者见智,又没什么标准。”

林岚皱着眉思索着说:“我是在想那个配方,它是从《拾梦记》中抄出来的,经过推敲,我略微增改了些,也不知是不是就此药性就减弱了?”

我和老罗一听就不以为然的摇起了头,我们说:“这没什么可担心的,大小姐,刘星说的好,这玩意儿就是卖个概念,又不是搞科研,反正只要喝不坏就行。”

林岚听了此言,瞟了我们一眼,想想又说:“既然如此,我看我们就该在短期内迅速改良配方,然后找个机会,把‘无忧水’这个品牌卖给大的饮料公司,全身而退。”

“退什么,”我们不解的争辩道,“谁跟挣钱有仇,咱们现在不是卖得挺好吗?”

“未雨绸缪吧。”林岚说,“不然,会出事情的。”

我们后来当然没有听林岚的话,大家觉得她的担心多多少少有点书生气,现在形势这么好,往上冲才对,怎么能退呢?

果然,我们的判断没错,‘无忧水’的销量依然直线上升,只是我们的产量还是跟不上。不过,由于林岚的坚持,扩大再生产并不坚决。我和桂小佳是小富即安,所以不太在意。而老罗就不同了,他明显是一个做过事情的人,具有雄心壮志,所以想法必然多些。其实,我也看出来了,原来没钱时,大家相当一致。但是这一旦有了利润,分歧自然就产生了,就好比那句话,共苦容易,同甘可就难了。

刘星一直没有放弃,他一直等待,他又找了我们几次,但大家都支支吾吾,互相推诿。后来他发现还是和老罗最谈得来,于是就把做工作的目标对准了老罗。这一回他们俩约在了一个豪华的商务会馆,时间是在晚上,待他们洗完搓完吃完按摩完后,在一个灯光幽暗的包间里,刘星开始了劝说工作。他还是先向老罗介绍了他更新后无与伦比的销售计划,谈起如果实行代理制,“无忧水”将畅销全球,老罗听了频频点头,接着他锋话一转,终于问到了主题,他问:“大哥,关于代理权的事儿你们到底怎么想的?”

“这个嘛,我们一时还无法决定。”老罗为难地摸摸下巴说。

“你难道不想把事情做大吗?”刘星问。

“当然想做大了。”老罗说。

“可是其他几位股东似乎并不这么想。”刘星说,老罗听了此话默默无语。

过了一会儿刘星又说,“大哥,想必你听说过瓦岗寨的故事吧。”

“嗯,有所耳闻。”老罗说。

“据说,这拔人原来叫‘甲柳楼四十六兄弟’,刚结拜时都特仗义,后来有一部分人在瓦岗寨上凑齐了一起占山为王,可再后来,大家各为其主,弄得个反目成仇,尤其是罗成和单雄信,最后还不是刀兵相见。”刘星说。

“你想说什么呢?”老罗皱起眉问。

“大哥,这个社会就是个战场,可不相信什么善男信女,”刘星说,“恕我直言,您这“瓦岗”公司可不象个正经公司,管理,财务都基本上是空白,现在好是因为产品独特,可是经不起风雨,你比如,就咱公司这产品,早晚有人复制,到时咱们瓦岗公司能不能抗得住冲击就得另说。”

“这倒是,中国人抄别人的东西快着呢。”老罗点点头说。

“所以,你不如悄悄把配方卖给我,然后扬长而去,因为据我猜想,你不卖早晚别人他会卖。”刘星说。

老罗深思着,他反复摸着下巴,过了一会儿,他问刘星,“那你要这配方干嘛用呢?”

“我不过是把它包装一下,卖给别人呗,这个世界上总有最后最傻的那头猪存在,它的名字有很多,比如兄弟、风投、散户、爱情什么的。”刘星说。

老罗和刘星分手时已经快午夜了,不得不说刘星精准的分析,深深触动了他。这个世界上确实很少有好人,有时在一块肥肉面前,先下手为强是必须的。老罗思索良久,他没有回家,而是下意识地来到了西餐厅。餐厅里,晚上的表演还没有散,恰好是最后一节。客人虽然不多不少,但是气氛相当温柔暧昧。老罗走进来,熟门熟路走到右边靠窗的位子坐下,他点了一瓶啤酒一边喝一边抽烟,一边想事情。

最近更新小说

最重要的小事