我：你连两个员工加自己都养不起的一个作坊，我凭什么跟你签外包，给你挣十万的机会？我把那八个技术工作分给公司剩下的三个技术，一人多挣一两万，她们乐意得很，还会记我的好。我为什么要给你做呢

技术：…

我：当然你会想你自己去拉别的客户，你知道我们的客户是怎么来的吗？我可以毫无保留的告诉你让你去拉。我们的客户渠道，银行，酒店，4S店，会所，房地产公司…哪一个你熟？哪一个你能去谈？凭你一个作坊？

你知道渠道费比你工资贵多少倍吗？你知道我要把渠道提供出来的名单里找出有效客户我得费多少人力物力吗？我得养销售员，我得搞一场一场的活动，你知道一场活动我们要投入多少钱吗你知道酒店场地方多贵吗

然后我再从有效客户转换成签约客户

一百个名单有时候转化出来签约也就一个。这一个客户：我负担的渠道，活动，人工费用就是你工资的N倍。

然后这个客户交给你做技术，最后提成我们五五分。

我分的这五里有你技术失败的风险，有我前期那么多的投入成本。

你跟我说不公平？哪里不公平？

技术：…

我：我底薪给你开着，没项目的时候养着你。五险一金给你买着，福利费我给得比任何企业都不算低了。这么好的办公环境伺候着你们。我从来也不管你们上班玩电脑手机。你还觉得不满意？说实话XXX，你知不知道你自己沟通能力很差。你每次跟客户要资料，谈事情，客户都不知道你在说什么，你没发现很多客户总是会说听不懂你讲什么吗

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