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正文 第13节

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另一方面,对于猪头来说,我是个好买家,在他擅长的项目上,只要我看中的,出价不含糊,都能让他满意,因此给他留下一个印象。这一点很重要,可以拉紧他,让他惦记着:我是敢出价的,而且是真买家,不像别人那样抠门。从而给他造成一种错觉,使他相信,卖给我的所有东西,包括他不擅长的品类,我的价钱也不错,照样会给到位。这就保证了,每次收到货物,他总第一时间给我打电话,少了让别人过眼做参谋的一个环节,也就给我捡漏带来机会。我买砚台和兵器,他也就专门留意。

日期:2012-04-15 19:42:04

那天,我正闲得无聊,突然接到他的电话,说是买了个砚台,个头不小,还带名款。听说后,我不敢怠慢,马上蹬起自行车,一溜烟的去他店里。七里多路,二十几分钟就赶到了。

他刚回到店里,还没坐稳,见我进来,并不罗嗦,转身把砚台递过来,还带着点得意之色。我漫不经心看了几眼,暗绿的颜色,质地细腻,雕刻的画面耐人寻味,留给我的印象不错。我并没表现得太高兴,越是有可能遇到便宜的时候,越是要沉住气。见(图1-9、1-10)

那是一方随形砚,雕刻的金蟾荷叶,雕工大气,画面布局合理,开门老货,看落款,不是后加款。当前的古玩行,砚台后加款的情况很多,并不难分辨。后加款者多为匠人,字体拙劣,雕刻僵硬,字口包浆与其他地方不同。此砚单从背面的龙飞凤舞的文字,就可初步推断非现代人能为。因为那秀雅的文字,自然有一种神采,没有真功夫,绝对达不到那样的高度。

铭记不多,仅“绿漪”两字,看似简单,实际上此二字的内涵和容量丰富,韵味无穷。这样的文字如果不是秀雅而知识丰硕的人绝对没这种清雅。笪重光是谁尚且不知,但砚台坚致细密,落手处水汽痕晕染,一看就是好品质的端砚。自此,我心里有数了。

“多少钱?”

他并没当好砚,或许他没想到是端砚,所以狠狠心开出一千五百元,以为要了高价。还偷眼观察我的脸色,或许也准备了一些借口准备狡辩。我这人不是得便宜不饶人的主,见价格不贵,懒得跟他费口舌。那时带款的端砚按正常价也要几千块,虽不是多大的漏,但我比较赚便宜了。

“好,成交!”

老伙计很满意,很快活的帮我包装好。

等我回到家查资料,才知道,笪重光是顺治进士,著名书画家,做过官,影响不小。再结合绿端乃端砚中的稀有品种,如此大的一块砚,我是捡到个大便宜。因为当时砚台拍卖排行榜最贵的一方正是绿端,那是带盒的漂亮品种,或许是御用,竟然以260万元的高价笑傲群芳。我的砚虽然无法望其项背,却是难得的。

不久后,砚台的价格飞涨,好点的不带款的都已经上万元了,而带款的贵得多。

后来,我又在他那里捡到一枚宋代银锤,明清的铜锤多的是,可各类演义小说中的亮银锤没有人见过实物。而我买到的流星银锤,制作精工,虽然鎏银脱落不少,可六棱嵌铜,三层花托为钮的流星锤,那是难得一见的珍贵品种。见(图1-11)

后来,猪头发现我拣了他银锤的便宜,很懊恼,卖给我一个动过手的兵器,跟我黑了脸。

点评:跟猪头的交易,是最有喜剧性的,也最为有趣。如果说,从前的捡漏偶然因素居多,在他这里的捡便宜,完全是有意为之,是我开动脑筋,运用谋略,在他擅长的方面博得一个出手大方的好印象,让他始终愿意跟我交易,想着我,买到像样的东西都主动给我打电话,而我暗中蓄积知识,等待机会到来。所以做古玩生意,是需要动脑筋的,不然,作为后来者,眼力不济,一切处于劣势,如何与那些熟门熟路的高手抗膀子呢?

孙子曰:以正合,以奇胜。以己之长,克敌之短;人知我胜之道,不知我制胜之道。这是孙子兵法在古玩实战中的应用,是弱者制胜的招法。

所谓以正合,就是在他的擅长项上,给他造成对我们有利的印象,而我们首先本着学习的目的,多花少许的钱,是划算的。因为买到的是真货,自然可以收藏增值的,如果我们自己去淘,不知浪费多少时间,未必能淘到像样的货物。擅长做一项的古玩商,专项的路子要广得多,我们利用他的长处难道有错吗?

以奇胜,就是用我们的强项,在他的弱项方面,寻机得利。后来诸君,需深思之。要注意观察,选好对象,采取相应策略,定会尽享好处。

日期:2012-04-16 15:27:53

7、一份遗憾,一份欢喜,淘到高档次银质指套

自从跟店家打交道以来,得到一定实惠后,我开始对某些店铺产生了兴趣,有机会总要去转转,试图买到更多像样的东西。

经过一段时间的锻炼,我的眼界开阔了,见识提高不少,眼力也大有提升。可是在漫长的淘宝路上,教训常有,有的留下深深的遗憾,永远无法弥补。有一次,在我比较拿手的项目上,被人家虎口拔牙,与一块好砚台失之交臂的经历,至今想起来痛心。

那时候,我跟某一位瘦猴店主不太熟悉,那小子是二级铲子,家住农村,腿勤跑得欢,除了星期四下午来德州开店外,几乎天天开了小摩托,奔跑在乡里的小路上,活动于各类藏匿在农村中的小铲子之间。所以他的来货比较充足,五花八门,杂件比较多。因为也是倒行,采取的也是薄利多销的策略。

一个星期五,我偶然转到瘦猴的店里,浏览她的货物。因为见面少,跟瘦猴并不相熟。偶然的造访,成了开始。我看到他的柜台里摆了几方砚台,便向他打落。他听说我想看好点的,果然取出一方。

砚台是随形砚,质地坚密,青中泛红,有猪肝的韵味。难得的是正面竟然有三个原生眼,而且都是活眼,非常漂亮。有眼的砚相对较少,而且有漂亮活眼的端砚,一定出自好坑,看那光滑如镜的质地,我立刻喜欢上了。

店家开价三千,他经营文房,对砚台是懂行的。听他带了乡土味的说话,见他不起眼的模样,我有点小瞧他了。如果是在猪头或其他老资格的店中,我会乐意认可这个价位,如今却觉得他开价高。当然,按照行情,一般没眼的端砚,也就千把块。所以,我并没着急买下,只是给他出了价1200元,他不肯。

我当时比较小气,也是因为手头原因。兜里没真家伙,哪里有豪气呢?可惜那段时间,生意不顺利,买东西又狠了点,手头拉着饥荒,几乎要揭不开锅了。可是想到那方砚台,我就魂牵梦萦,总是放不下。

等下个星期四下午,我心急火燎的去他店里,再次商谈。听说尚未出售,我放了心,继续谈价格。后来他就降到2200元,其实这时候,我下决心,同意成交,或者给他2000元,完全可以拿下。但是,我错估了形势,想他一星期没卖掉,跟这个乡巴佬叫上了劲。在心理对比上,我是有优势的,而且我还天真的以为买砚台的少,没什么威胁,不会错失机会。

于是,我让他再次拿出砚台,细细观赏,注意找瑕疵和毛病,挑来挑去,为的是打击他的心气。可是我犯了一个致命错误——给好东西更多的暴露机会,还想绷紧,等他再落价,仅加了一百元。别看那个瘦乡巴佬,竟是不折不扣的犟种,反而叫上劲了。我拿出最后一招,做出放弃的样子,往门外走。正在这时,意外发生了。

二楼拐弯处开店的胖子进门了,正是我的不谨慎把机会白白送上。我们的争执被他听到,引起了他的兴趣,进门后径直把砚台抢在手里,如同在地摊上那样再不松手。这混蛋根本不讲道义,马上问价。后来我才知道,这小子奸商世家出身,擅长钻营,以假充真,赚了不少黑钱,是黑马古玩城著名的害群之马和难啃的骨头,对玩死新入行的那位老店主,起到了至关重要的作用,此事将在下一部书《古玩行骗术大揭秘》中细表。

日期:2012-04-17 11:28:05

“我要,多少钱?”

“给一千五。”

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