创业就是不停的去解决困难，不停的承受压力。并且只要走上这条路就无路可退可了，只能自己扛下所有的压力，想办法解决问题。

日期：2012-05-13 00:35:30

记得08年和前面谈到的那位特别能忽悠的“操盘手”谈对厂家的看法，谈的一些东西都曾经是我所猜测的，大概意思是:作为一个国企，其没有办法避免如今社会上的很严重的问题——腐败。而这就是导致其包装很差的一个原因。这白酒20元的包装只能和别的白酒10元的包装比，此品牌30元的包装只能和别的酒20元的包装比。反正包装都是低一个档次。对于厂家的销售系统，厂家的业务人员基本没有开发市场的能力。按他们的话说只想找那些没做过酒的人来做，美其名曰是要那些有想法的人，倒不如是好忽悠。当初我就是这样被忽悠进去的。他们所开发的经销商，基本都是想做这酒，看好其作为名酒的底子而主动找厂家做的，我所在的地级市如今都还有市场空白。反正经销商只要开始做就绝对不可能马上停下来。说白了，厂家的销售系统基本是吃干饭。而厂家为什么一直在回避改制？改制完毕后就会产生大量的剩余人员的。

说到厂家业务人员的贪婪，我说两件事:

1，07年第一年做的时候，自己很艰难，做过酒的大概都知道，做酒第一年基本都是亏。而即使这样，在过年的前几天，那位后来挨打的业务员给我打电话，开始问了下市场情况，接着就是很隐晦要求我上贡品，我当时有点恼火，你大爷的啊，老子索性是挣钱了给你上贡也算了啊，本来亏钱还这样弄？但后来自己还是弄了两条烟一些茶叶快递到陕西去了。

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