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正文 第17节

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日期:2013-03-30 23:40:15

发货过来后,就经常和拉货司机聊天得知一般一车货的运输费用在1万左右,厂家给我价格都是到岸价格,已经包含了运输成本了。

日期:2013-04-02 17:44:10

今天听到一个匪夷所思的事情。一个经销商被扣了将近12万的费用,直接从该经销商在厂里的账户上扣除的。这是什么费用呢?是该经销商从06年开始计算的相关赠品费用,这些赠品包括质量奇差的促销用品:灯笼,圆珠笔,手提袋,伞等等。扣的经销商火冒三丈。

庆幸自己早些放手了,不然我都会被扣几万的费用了。

西凤酒厂穷疯了?

操你大爷的西凤酒。

日期:2013-04-02 22:45:46

还说一个在我这待了40多天的一个厂家介绍过来的操盘手。我在他身上学了些东西,但这些东西我真不愿意拿着去用。他的理念就是招商招经销商的时候,如果他觉得自己拿捏不住这个经销商,或者这个经销商过于强势他另可不做。

这里有一个很好的例子,在于其怎么拿捏潜在经销商。当时在下面找经销商的时候,碰到一个做青岛啤酒的经销商,这个经销商有想法去做一款白酒。当我们和他开始谈的时候,他并不是很感冒,但当我们把样品拿出来让他看了看样品以后,这老板可能还是不够老道,连我明显都感觉出来他有兴趣了,但是这时候,这个操盘手故意让我把样品收起来。当时我能理解他的做法,欲擒故纵而已。

但是这除了拿捏一时,又有什么用呢?这位潜在客户果然是老江湖,他当时并没有立马表态做于不做,而是私下的去看了看相关市场情况。结果是负面的。我从这位老江湖身上看到了自己的稚嫩,而看到了他的市场觉察。

日期:2013-04-03 21:35:38

做团购,曾经到过孝感的一个单位送了点货,但没有了下文。可能自己的确欠缺那种人际交往能力。不过,在里面看到有些黑暗的东西,NND,一个主任一个月的交际接待费用是7万,我操啊……

日期:2013-04-03 21:39:10

这两天把自己的车子好好的整修了下,更换了离合器片轴承和离合器牙盘,终于车子轻快多了,开在路上加速性能果然强了不少。

修好了回去的路上洗了个车,明天就清明了,很多人都在洗车,洗车老板忙的很,20元的洗车费。不过洗车老板毛毛躁躁的把我的车洗了,我看在眼里,记在心里:下次不会来你家了。

其实很多事很多商品都是这样的,消费者在第一次购买你的产品在心里不认可你的产品以后,嘴巴上不会说什么,但在心里面却下定了用脚投票的决心了。

日期:2013-04-03 21:45:12

咨询了几家供货商,价格比我想象的更好,但自己心里也更忧虑了。按这样的中间商的价格给我到终端零售都已经有26个点的毛利了,这正常吗?我只求10个点的毛利,终端的毛利16个点低了还是高了?

风险管控,成本核算,严格的财务会计统计,有目标有计划的执行。

义无反顾,再次起航,争取在三年之内翻身。

一年成网,二年发展,三年高速。

很多人已经走在我的前面很多了,这是一个竞争异常的市场,唯有比别人更努力更快发展了。

勤睿德敏

日期:2013-04-21 22:00:54

诚信真的不重要么?

这段时间自己的事情已经开始启动了。预想的比计划的要好,但每当我遇到这种情况就心里有种很强烈的危机感。果不其然。

假货遍地,擦边球的货比正品的卖的还要好。假货,擦边球货可以堂而皇之的销售,哎……

诚信究竟是什么?

任他人怎么做,自己保证诚信吧。

日期:2013-04-30 13:23:31

算一份账吧。

A酒进价15.4,第一批货进了300件,不到3个月,招呼都不打直接提价到16.8。供超市28,零售38。后来供价提到33,零售提价到42。貌似毛利高是吧,可惜前后500件货我卖了5年。动销很差的品种。

最后的一点货我集中到那个超市,供价提到35,零售42不变,上促销活动买2送1。每瓶给促销嫂子按零售价10%提就是一瓶酒提成4.2元。卖2瓶酒我给促销嫂子8.4元。这样成本就是35*2/3=23.3元。平均每瓶提成是4.2*2/3=2.8。这样我的进价实际就到了23.3-2.8=20.5。我单瓶的利润是20.5-16.8=3.7。毛利是3.7/42=10.57%。费用是另加的1200元促销额外提成+对码1400元。什么仓储费用车油我都不算。光额外的提成和对码费用就需要该酒卖到26000左右,而实际总共所有酒只卖了17000多。

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