技术部门已经给我定义好“正品黑色成人男式皮衣上装”，在2012年初的市场价值大概在8千元上下，这部分预算我就应该同包括技术部门在内的其他部门商量好，他们要是更改技术要求变成女士貂皮大衣，那价格得两三万自然就更贵，而要是同意购买山寨的比方说人造革的那价格至少可以减半到4千块以下，还可以再便宜。所以，采购所购买产品的价格主要是由工程部也就是设计部门决定的，作为一个专业的采购如果你没有技术部门的配合那你购买东西将非常难办，购买了最终不符合要求不可使用的产品那就是极大的浪费，这就是采购行业的大忌之一，如果你们公司规模不大没有支持你的技术部门，那你就需要自己去学习技术确定技术要求和标准，所以你这个时候也兼技术工作。

在技术要求和型号确定好后，作为采购都会跟商家谈价，但这个往下谈价的幅度有限，对于8千块的商品，我通过各种方法最终便宜了5百块，并且购买第二件还可以再便宜1000块，这里就体现了我的谈判技巧。而如果对方比较强硬一分钱不让，则我谈判的余地就有限，甚至公司给我的目标价格为6千块，那我只能货比十家去再次谈判以争取满足价格目标，谈判技巧和采购技巧就主要在这个时候体现。

如果最终我想了各种方法也只能谈成7千块满足不了公司的价格要求，而另外一个同事接手这个项目谈成了6千，那我的采购能力就受到挑战，从此在公司内的发展也将一蹶不振。要是我和其他采购同事甚至我的采购总监一起想办法最终也没能达到目标价，那就要组织公司的其他部门开会研究讨论，要么提高目标价格要么更改技术和型号要求，同时还要牵涉到供应商重新选择的问题。因为价格牵涉到各方利益，所以采购工作实际上是一个繁琐而且需要耐心和内外部协调能力的工作。

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