“大哥哪里人？做什么生意的？”

“福建人，做阀门的。”

“全中国90%的阀门都是福建人卖的，很了不起。 大哥从事这个行业多少年了？”我笑着说。

“10多年了，在深圳这个地方做了10多年”大哥感叹了一下。

“大哥，能看得出，你阅历非常丰富，而我，还是一个青瓜蛋子，刚上道，以后有机会还望大哥多多指点。”我很诚恳的说。

“指点谈不上，都是同路人士，有合作机会还是要合作的。”

“嗯，这个项目，大哥第一次来吧？这里确实戒备森严，很难进去，你来之前，我都和那保安磨了个把小时啦。还是不让进。”

“这个项目很大，所以跟的人很多。这很正常??????????”

??????????????

正在我们聊得尽兴的时候，保安兄弟也出来凑个热闹。 就这样，我们三个人在门口闲聊了1个小时。

交流的结果是：

1 保安兄弟每两周汇总一下同行竞争对手的拜访频率，找谁？什么公司？名片？？ 竞争对手什么级别？ 人什么特点，和业主关系等等。 以及业主内部相关人士的一些动向，资料。

2 阀门大哥下周去一个工地供货，顺便带我一块去，去认识一下这个项目的拍板人黄总。

3 阀门大哥向我透露了他最近搞定关系的项目，其中有3个是我近期拜访的客户。

总的来说，收获还可以。

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